• Что это значит? Инвестиции в промо с каждым годом становятся менее эффективными, и дальнейшая фрагментация FMCG-рынка с точки зрения офлайн- и онлайн-каналов может только усилить этот тренд, подчёркивают специалисты.

Доля продаж товаров повседневного спроса со скидками в третьем квартале текущего года снизилась до 49%. Такая динамика фиксируется впервые за последние пять лет.

По словам директора по аналитике и консалтингу «NielsenIQ Россия» Марины Волковой, это можно связать сразу с несколькими факторами: сезонностью, переходом ритейлеров к стратегии регулярных низких цен (EDLP), переключением части покупателей на поиск промоакций в онлайн-магазинах, а также инфляцией, на фоне которой производители пытаются увеличить прибыльность в условиях роста себестоимости продукции, а ритейлеры сокращают инвестиции в скидки ради сохранения маржинальности в условиях снижения трафика. Однако вне зависимости от того, какой из этих факторов оказал наибольшее влияние на результаты третьего квартала, тренд прослеживается в большинстве крупных категорий FMCG, что говорит о масштабных процессах на рынке, а не о точечных изменениях в определённых сегментах, уверена эксперт.

Основной вклад в уменьшение доли продаж со скидками на рынке FMCG вносит группа продовольственных товаров, где снижение показателя произошло во всех 15 наиболее запромотированных категориях. В абсолютном выражении она составила 48,1% от общего объёма продаж. Что касается непродовольственных категорий, где доля промопродаж традиционно выше, то в них цифра опустилась до 55,4%.

«Скидки — один из самых результативных инструментов увеличения продаж, однако традиционное представление о нём трансформируется в перспективе нескольких лет за счёт развития сегмента собственных торговых марок ритейлеров, усиления роли дискаунтеров и конкуренции крупных игроков, которые активно запускают сервисы подписок, кешбэков, персонализированные скидки на основе программ лояльности, кобрендинговые банковские продукты и другие механики работы с промо», — пояснила Волкова.

Источник: Retail.ru