ВЭД

Ворота в Африку. На что обратить внимание, начиная бизнес в Египте

17 ноября

7 мин

Поделиться в соцсетях

24224.png
Экспорт

Благодаря своему расположению Египет старается развиваться как международный логистический центр. Это ворота в Африку, да и в другие страны, считает Михаил Орлов, председатель Российско-Египетского делового совета. Более 70 государств подписали торговые соглашения с этой страной. Рассказываем, какие особенности местного рынка стоит учитывать российскому бизнесу и на какие преференции отечественные компании могут рассчитывать.

>70 стран

подписали торговые отношения с Египтом

Быстрый рост

ВВП на душу населения Египта за последние 10 лет вырос на 70% и по итогам прошлого года превысил 404 млрд долларов США. В рейтинге стран Всемирного банка по этому показателю республика поднялась на 33-е место и опережает, например, Сингапур. Наибольший вклад в ВВП страны вносит сфера услуг (52%), промышленность (31%) и сельское хозяйство (12%).

На 70%

вырос ВВП Египта за 10 лет

При этом для Египта характерен высокий уровень закредитованности. Эти проблемы государство стремится решить за счёт развития внутреннего производства, закупки сырья и финансовых инструментов. Страна разрабатывает индекс национальной валюты, чтобы отказаться от привязки к доллару США. Он будет учитывать несколько валют, возможно, золото и другие металлы.

Египет — самое крупное арабское государство в мире с населением более 104 млн человек, здесь живёт каждый четвёртый араб. Каждые полгода в стране прибавляется по 1 млн человек. С этим связана основная задача, которую решает республика, — создание рабочих мест, отмечает председатель Российско-Египетского делового совета Михаил Орлов.

Ещё одна задача — повышение уровня жизни местного населения, решение социальных проблем, связанных с развитием пустынных территорий (96% площади Египта — малопригодные для жилья районы), отмечает Алексей Маслов, директор Центра изучения Африки НИУ ВШЭ. Так, средний годовой доход семьи за 2021 год увеличился на 15% — до 69 100 египетских фунтов (эквивалентно примерно 173 000 рублей). Но чуть менее 30% египтян живут за чертой бедности — на 857 египетских фунтов (2200 рублей) в месяц.

«Эта страна со своими особенностями. Конечно, не такая глянцевая, как ОАЭ например, но именно Египет средним и крупным компаниям следует рассматривать как один из стратегических пунктов для развития бизнеса», — считает Орлов.

Михаил Орлов,

председатель Российско-

Египетского делового совета:

Михаил Орлов,

председатель Российско-Египетского делового совета:

Для российского бизнеса в нынешних условиях Египет — перспективный рынок, потому что позволяет почти беспошлинно импортировать сырьё для переработки и экспортировать под флагом этого государства в разные страны. Египет заключил множество двух- и многосторонних торговых соглашений, которые позволяют экспортировать на выгодных условиях, с минимальными пошлинами. И почти во все страны африканского континента, а также в Турцию, страны Европы, Южной Америки и других.

Взаимный интерес

С нашей страной Египет связывают прочные экономические связи. «На отношения с Россией смотрят как на основу своего существования, так как нуждаются в зерне, удобрениях, а ещё — в наших туристах», — утверждает Андрей Маслов.

Египет — крупнейший торговый партнёр России в Африке. Основной объём российского экспорта приходится на несырьевой и неэнергетический сектор, преимущественно на товары машиностроения и зерно. По состоянию на 2022 год на египетском рынке, по данным «Прайма», работают 470 отечественных компаний.

Республика сотрудничает с российским бизнесом в рамках модернизации своего железнодорожного парка и инфраструктуры. Так, «Трансмашхолдинг» (ТМХ) в 2018 году заключил соглашение на поставку 1300 вагонов. «К настоящему времени в Египет направлено 658 пассажирских вагонов, разработанных ТМХ. На подписании находится контракт на техническую поддержку и поставку запасных частей пассажирских вагонов локомотивной тяги в Египте в течение 12 лет. Ещё один контракт в стадии заключения, он предполагает создание депо рядом с Каиром и организацию обслуживания поставленных вагонов, — поясняет Денис Шило, генеральный директор TMH Egypt. — Интерес российского и египетского бизнеса к реализации совместных проектов возрастает».

В том же 2018 году Россия и Египет также подписали соглашение о создании российской промышленной зоны на территории экономической зоны Суэцкого канала. Система поддержки инвесторов, отмечает Орлов, направлена на локализацию производства.

Запланированная площадь участка — 525 га, её резиденты получат целый список преференций. В их числе 100-процентное владение местной компанией (нет требований по египетскому партнёру или СП), беспошлинные поставки оборудования, компонентов, комплектующих для нужд производства, то есть они не облагаются таможенными, акцизными и иными пошлинами и сборами, а также НДС. При поставках произведённого товара на рынок Египта пошлину взимают не за весь готовый продукт, а только за иностранные компоненты в составе продукции. А экспорт в иные страны не облагается пошлинами и акцизами. Среди российских крупных компаний, подтвердивших намерение участвовать в проекте: «Эфко», «Щёлково Агрохим», Hevel Solar, «Технониколь», «Метпром».

Кроме того, по данным ТАСС, идут переговоры о создании зоны свободной торговли между Евразийским экономическим союзом и Египтом, в рамках которой рядом товаров можно будет торговать беспошлинно.

Терпение и личные связи

По мнению Дениса Шило, локомотивами развития экономических отношений между странами будут крупные компании с крупными контрактами, но за ними неизбежно последует малый и средний бизнес. «Отсюда совет тем, кто только присматривается к экспортным возможностям египетского направления: следить за развитием двусторонних отношений, ориентироваться на крупные проекты, искать локальных партнёров», — говорит он.

Решив начать бизнес в Египте, важно уделять внимание личным связям и поддержанию репутации. «Если в России развита „бумажная культура“, то в Египте решают личные договорённости. Даже договоры могут не читать. Но если ты обманул один раз, тебе в бизнесе Египта делать нечего, в местном бизнес-сообществе информация расходится быстро», — утверждает Михаил Орлов.

Что стоит учесть при работе с партнёрами из Египта

Кирилл Малышев,

директор практики «Стратегия

продаж маркетинга» компании

«Рексофт Консалтинг»:

Кирилл Малышев,

директор практики «Стратегия продаж

маркетинга» компании «Рексофт Консалтинг»:

Первое и самое основное — личный контакт и личное общение. Безусловно, он важен и в других странах, но в Египте это правило переходит на следующий уровень. Любые деловые переговоры обязательно начинаются с вопросов: как у вас дела? как дела у ваших родителей, детей? и т. д. Это атрибут культуры переговоров, он показывает, что собеседник для вас важен. Данная часть разговора может занимать до половины вашей запланированной встречи.

Важно учитывать размеренность ведения бизнеса и соблюдение временных договоренностей. Будьте готовы, что ранее обозначенные сроки, особенно если они были предварительными, будут нарушаться. Поэтому, если договариваетесь с партнёрами о конкретных шагах, убедитесь, что вы договорились о точной дате и у вашего партнёра есть личная заинтересованность в соблюдении этих сроков.

Необходимо понимать, что египтяне весьма прагматичные люди. Если они оказывают вам какую-либо услугу или помощь, то будут ожидать ответа и с вашей стороны. Стоит отметить, что принцип «услуга за услугу» работает в обе стороны. Если вы окажете услугу, вам потом это обязательно вернётся.


Самые важные кейсы лидеров бизнеса, мнения ведущих экспертов и тренды в отраслях экономики теперь всегда под рукой — подпишитесь на наш Telegram-канал.

Экспорт

Поделиться в соцсетях

Статья была вам полезна?

Да

Нет