АПК
Время победителей. Может ли блокчейн изменить устаревающие бизнес-модели?
Александр Герасимов
Руководитель департамента IT и облачных сервисов J'Son & Partners Consulting
Верность традиционным экономическим моделям всё чаще становится причиной поражения для их последователей. С другой стороны, этот затяжной кризис создаёт благодатную среду для тех, кто готов экспериментировать с прогрессивными подходами в выстраивании цепочки добавленной стоимости.
Внедрение блокчейна как технологии, поддерживающей новые взаимоотношений в экономике, может стать одной из частей новой картины мира.
Блокчейн в экономике
Существует два важных аспекта, связанных с технологией распределённого реестра (блокчейн):
- переход от централизованной к децентрализованной эмиссии денег;
- появление двух новых видов экономических отношений.
Первый аспект связан с тем, что в настоящее время объём денег и их эквивалентов в мировой экономике многократно превосходит суммарный размер создаваемых ценностей. То есть деньги уже не являются эквивалентом создаваемой в ходе экономических взаимоотношений добавленной стоимости. Причина — в централизованной, монополизированной государствами эмиссии денег.
Возможное решение этой проблемы связано с блокчейном и состоит в том, что эмиссия денег может быть децентрализована и происходить в момент, когда созданную одним участником экономической деятельности добавленную стоимость готов оплатить другой участник, и эти участники пришли к соглашению об объёме, уровне обслуживания (SLA) и цене предоставляемой поставщиком потребителю ценности. При таком подходе избыточная или недостаточная эмиссия в принципе невозможна. Кроме того, децентрализация эмиссии позволит перейти от иерархических отношений в обществе к «плоским» peer-to-peer (равный с равным) взаимоотношениям.
Второй аспект — это поддержка новых видов экономических отношений. Принципиальное отличие цифровой экономики от «традиционной» состоит в том, что к отношениям между людьми в цифровой экономике добавляются отношения между киберфизическими системами, и между людьми и киберфизическими системами. Отношения между киберфизическими системами основаны на принципах win-win (игры с положительной призовой суммой, если использовать теорию игр) и peer-to-peer (равный с равным). То есть отношения между киберфизическими системами устанавливаются только в том случае, если это приводит систему-потребителя в более оптимальное состояние, а затраты на взаимодействие не превышают размера получаемого эффекта. При этом одна система не может приказывать другой. Это радикально меняет отношения и между людьми, которые начинают основываться на тех же принципах.
При использовании блокчейна договаривающиеся поставщик и потребитель — это не люди, а «умные машины», а их договорённости фиксируются в распределённом децентрализованном реестре, который тоже является киберфизической системой.
И это отнюдь не мечты о далёком и несбыточном будущем. Одна из сфер применения этой концепции — кросс-доменное взаимодействие при предоставлении телекоммуникационных сервисов 5G. Такое взаимодействие применительно к сетям нового поколения (тоже киберфизическим системам) мы называем slicenomics. Ожидается, что уже в следующем году будут запущены в коммерческую эксплуатацию первые сервисы, основанные на автоматической кросс-доменной оркестрации. Кроме того, похожая схема уже реализуется в электроэнергетике.
Разовые отношения не работают
В разных отраслях сегодня пытаются внедрять новые бизнес-модели цифровой экономики, основанные на том, что все участники цепочки создания добавленной стоимости справедливо делят её между собой.
В основе традиционной практики лежат разовые взаимоотношения «продал-купил»: одни произвели продукт, добавили свою маржу и продали товар другому, тот с ним ещё что-то сделал и дальше продал, и так до конечного потребителя.
Например, в сельском хозяйстве произвели пшеницу, собрали и продали. Что дальше с ней делают? В каком виде она доходит до конечного потребителя? Эти вопросы производителя сырья по сути не интересуют (хотя внедрение системы электронной ветеринарной сертификации «Меркурий» призвано увеличить прозрачность происхождения продукции для потребителя).
Когда же цепочка построена не на разовых транзакциях, а на постоянных взаимоотношениях, важно понимать, какой размер добавленной стоимости будет в итоге и как его разделить между всеми участниками. Здесь нужен очень высокий уровень доверия. И когда учёт организуется с помощью технологии блокчейна, он такой уровень доверия обеспечивает: можно увидеть, какую добавленную стоимость создали на каждом этапе и как её распределили.
Такие попытки создания прозрачных, справедливых взаимоотношений в бизнесе есть во всём мире. Однако безоговорочных историй успеха пока нет. Сложность заключается в том, что это принципиально новая бизнес-модель. Производитель (и не только) отталкивается не от себестоимости, а от конечной цены товара. В примере с пшеницей — от стоимости хлеба, а не от затрат на технику, топливо и другие статьи производства.
Традиционная экономика — это система взаимоотношений в которой превалируют взаимоотношения с нулевой и отрицательной призовой суммой, если использовать термины теории игр. То есть традиционная экономика — это экономика проигравших. На фоне катастрофического падения ведущих мировых экономик вследствие пандемии эта проблема становится критичной и требует решения не через десятилетия, а прямо сейчас.
Теория игр — это раздел математики, изучающий модели решения конфликтных ситуаций между участниками (игроками) и определения оптимальных стратегий поведения. Используется в экономике, международных отношениях, социологии и других областях жизни. Теория опирается на предположение о том, что независимо от обстоятельств игры, найдётся стратегия, позволяющая добиться успеха.
Для каждого участника существует определённый набор стратегий. При их пересечении игроки получают определённый результат, называемый выигрышем, положительным или отрицательным. В игре с нулевой суммой выигрыш участника эквивалентен проигрышу противника. Результат игры с переменной или ненулевой суммой выигрыш участников не означает, что выигрыш одного равносилен такому же проигрышу другого (стороны находят общие интересы). В игре с отрицательной суммой в проигрыше оказываются все участники.
Связанные одной целью
Вопрос окупаемости вложений в сельском хозяйстве стоит очень остро. Когда сегодня поставщик семян, удобрений, тракторов приходит к сельхозпроизводителю, чтобы продать свою продукцию, он не может ответить, как именно фермер окупит эти вложения.
Поскольку все ищут новые возможности для развития бизнеса, то рассматривают модель product service: когда ты продаёшь не комбайн, а функции этого комбайна, в том числе с оплатой по факту использования этих функций. То есть фермер «применил» комбайн, посадил семена, вырастил урожай, заработал и поделил доход между поставщиком комбайна, продавцами удобрения, семян и собой.
Если в классической модели участники торгово-производственной цепи могут только догадываться, за счёт чего формируется цена, то в модели, созданной с помощью блокчейна, всё прозрачно для всех игроков.
Если говорить о других отраслях, то ближе всех к реализации этой модели находятся, пожалуй, авиастроение и авиация. Уже сейчас половина самолётов Boeing не предоставляются в лизинг и не продаются в собственность — авиакомпания платит за лётный час. Возможно, в ближайшем будущем и клиенты транспортной системы (пассажиры) будут знать, куда идёт каждый рубль, потраченный на билет.
Революционная технология
Есть мнение, что существующий бизнес настолько закостенел, что вообще не способен на трансформацию. Должны появиться принципиально новые игроки, созданные абсолютно с нуля, которые будут выстраивать бизнес по-новому.
Однако, несмотря на скептиков, мир уже идёт в этом направлении. В традиционной бизнес-модели «купил — продал — перепродал» главные проигравшие — это производитель и конечный потребитель, выигрывают часто больше посредники.
Блокчейн может восстановить баланс, но это революционная технология, которая требует революционных изменений в экономических взаимоотношениях.
Преимущества использования блокчейна в АПК
- Повышение экономической эффективности закупок сырья.
- Экономия времени при получении банковских кредитов и государственных субсидий, так как сокращаются сроки проверки документов.
- Повышение эффективности организации цепочки поставок, обеспечение контроля на каждом её участке, что особенно важно для продуктов с небольшим сроком хранения.
- Исключение излишних посредников из цепочки поставок продукции до потребителя.
- Поддержка сертификации производства, защита добросовестного производителя: после того как он внёс информацию о продукте в систему, никто не может её изменить или продублировать сертификат.
- Упрощение процедуры ветеринарной и фитосанитарной сертификации, что важно при развитии экспорта.
Как работает блокчейн
