ВЭД
Автономный ВЭД: цифровой суверенитет как экономическая стратегия
Традиционная модель внешнеэкономической деятельности (ВЭД) в 2026 году проходит этап фундаментальной трансформации, где главным активом является цифровая автономность. В то время как внешние платформы часто ограничивают гибкость бизнеса своими условиями и комплаенсом, суверенные ИТ-решения устраняют барьеры для масштабирования, гарантируя стабильность платежей и бесперебойность поставок в любой юрисдикции. Обретение контроля над собственным ИТ-ландшафтом открывает компаниям путь к долгосрочной экспансии и становится фундаментом для построения гибких и устойчивых торговых альянсов. В материале СберПро — анализ новых рынков Глобального Юга, бизнес-кейсы лидеров отраслей, а также роль ИИ в бесшовных международных расчётах.
Содержание:
От локальных решений к глобальной независимости
По данным UN Trade and Development («ООН Торговля и Развитие»), доля услуг, предоставляемых в цифровом формате, достигла 56% мирового экспорта услуг.
В 2025 году объём заграничных продаж российских ИТ-компаний, по данным ассоциации «Руссофт», составил 5,9–6,2 млрд долларов (рост на 10% с 2022 года). Ключевыми рынками для поставок отечественного программного обеспечения (ПО) становятся страны Глобального Юга.
Экспорт услуг, поставляемых в цифровом виде, и других видов услуг, в долларах
Источник: UN Trade and Development
Однако вместе с глобальной цифровизацией пришли и новые вызовы: зависимость от иностранных облачных хранилищ, платёжных хабов, управленческих и логистических систем переросла в критический фактор уязвимости.
«Отключение иностранного ПО, платёжного канала или кабинета внешней платформы — понятный риск. Вчера доступ был, сегодня его нет. Но для компаний, которые работают на внешних рынках, чаще дороже обходится не само отключение, а потеря предсказуемости из-за чужого комплаенса: если один из участников цепочки меняет критерии проверки, операция может зависнуть без формального запрета, — говорит генеральный директор компании „Глазов Digital Law & RegTech“ и „Цифровой Академии Будущего“ Максим Глазов. — Особенно болезненный риск — раскрытие коммерческих данных, которые показывают, как именно компания зарабатывает на международной сделке. Если такие сведения без жёсткого разграничения доступа оказываются в иностранной системе управления предприятием, облачном сервисе, логистическом кабинете или платёжной платформе, внешний сервис видит не только статус груза, но и экономику маршрута, повторяемость сделок, счета, ключевых контрагентов».
Юрий Швыдченко
директор технологической практики «ТеДо»
Практика создания локальных шлюзов (адаптер между внутренней системой компании и внешней финансовой платформой. — Прим. ред.), которая позволяет российскому бизнесу пользоваться международными логистическими сервисами, не отдавая им полный контроль над своей коммерческой тайной, получила распространение с 2022 года. Она используется в компаниях, которые ещё хоть как-то в России продолжают пользоваться глобальными логистическими и другими сервисами, но само количество таких компаний сократилось существенно. Появился отдельный вид бизнеса/отрасль в виде посредников, которые предоставляют такие услуги и сервисы.
Концепция цифрового суверенитета возникла как ответ на необходимость контроля государства и бизнеса над собственным технологическим будущим в условиях глобальных рыночных колебаний. В контексте ВЭД это означает способность компании самостоятельно определять условия сбора, хранения и обработки своих данных, а также гарантировать бесперебойность внешнеторговых операций.
Такая стратегия включает:
Цифровой суверенитет — это не столько ограничение, сколько создание гибкой управляемой системы, которая через открытые API (от англ. application programming interface — «интерфейс программирования приложения») может бесшовно стыковаться с платформами Глобального Юга (Индией, Китаем, Вьетнамом и другими странами). Это право владеть своими данными при сохранении трансграничной мобильности.
Преимущества суверенной цифровизации для ВЭД
Обретение цифровой независимости обеспечивает компаниям устойчивость, безопасность и контроль над издержками.
Непрерывность бизнеса (business continuity). Это означает отсутствие риска выключения ИТ-систем при обработке внешнеторговых операций, таких как TMS (transportation management system — «система управления перевозками»), CRM (customer relationship management — «управление взаимоотношениями с клиентами»), ERP (enterprise resource planning — «планирование ресурсов предприятия»). К началу 2026 года доля отечественных ERP-решений на рынке достигла 75%, что обеспечило компаниям стабильность управленческих и производственных процессов.
Снижение операционных рисков. Собственные системы электронного документооборота сокращают время таможенного оформления, исключая риск утечки коммерческой информации. Переход на суверенный стек позволяет компаниям снижать затраты на поддержку ИТ-инфраструктуры в среднем на 15–20% в долгосрочной перспективе за счёт отсутствия валютных рисков и жёстких лицензионных условий иностранных вендоров.
Управляемость и гибкость. Бизнес может адаптировать ПО под специфику конкретного региона (например, стран Азии и Ближнего Востока), не дожидаясь глобальных обновлений разработчиков.
Устойчивость ВЭД-контура в условиях цифровой трансформации
75%
доля отечественных ERP-решений на рынке РФ в 2025 году
По оценкам Ассоциации разработчиков программных продуктов (АРПП), к концу 2025 года на отечественный софт перешли 40–45% предприятий критической информационной инфраструктуры (КИИ).
Максим Глазов
генеральный директор компании «Глазов Digital Law & RegTech» и «Цифровой Академии Будущего»
Российская ИТ-система не становится лучше западной автоматически только потому, что она отечественная. Вопрос в другом: какая система быстрее подстраивается под сегодняшнюю географию торговли. Российские интеграторы сейчас часто оказываются гибче именно в прикладной части. Они быстрее дорабатывают обмен через программные интерфейсы, подключают электронный документооборот, банковские сервисы, таможенные данные, логистические статусы и модули проверки документов на основе искусственного интеллекта. Для рынков Азии и Ближнего Востока это важно, потому что там не всегда работает один универсальный стандарт обмена данными. Главное преимущество российских систем — в способности быстро адаптироваться к конкретному маршруту, банку, документу и требованиям комплаенса.
~ 45%
субъектов КИИ перешли на российское ПО
Роль финансовой инфраструктуры
Финансовый контур является ключевым узлом внешнеэкономической деятельности, определяющим устойчивость всей цепочки поставок. В 2026 году цифровая автономность в ВЭД реализуется не только через владение программным обеспечением, но и через использование независимых платёжных каналов, защищённых от внешних инфраструктурных рисков.
Если ИТ-системы управления, такие как ERP, выполняют роль «мозга» предприятия, планируя и координируя все внутренние операции, то финансовые потоки становятся кровеносной системой бизнеса. Любая задержка или блокировка трансграничного движения средств, вызванная зависимостью от монопольных зарубежных банковских протоколов, мгновенно приводит к разрыву логистических цепочек, репутационным потерям.
Для обеспечения подлинной автономности традиционная линейная архитектура платежей, опирающаяся на единый узкий канал передачи данных, сменяется мультиплатформенностью. Такие решения включают интеллектуальную маршрутизацию: система в автоматическом режиме выбирает наиболее стабильные и защищённые пути для расчётов с контрагентами.
«Когда компания зависит от одного банка, одной валюты, одного провайдера и одного маршрута платежа, то она не управляет своим финансовым контуром в полном смысле. Любое изменение на стороне банка, платёжного посредника или юрисдикции сразу становится проблемой для всей сделки, — говорит Максим Глазов. — Мультиплатформенная среда означает, что у компании есть несколько рабочих вариантов расчёта. В одной сделке это может быть обычный банковский платёж. В другой — расчёт через партнёрский банк в дружественной юрисдикции. В третьей — финтех-канал, инструмент цифровых финансовых активов или токенизированное обязательство. Не каждый инструмент подходит для каждой операции, но наличие выбора снижает зависимость от одного маршрута».
Сервис для международных расчётов
Сейчас у российского бизнеса появляются новые надёжные каналы для трансграничных переводов в различных валютах. Например, Сбер постоянно расширяет способы расчётов — от прямых переводов через корреспондентские счета и транзакции через партнёрские банки до сложных маршрутов по альтернативным каналам. ИТ-платформа Сбера помогает бизнесу выбирать оптимальный маршрут для каждого перевода с учётом множества факторов: страны назначения, товара, суммы и валюты платежа. Среди доступных направлений — Китай, Турция, ОАЭ, Индия, Беларусь и другие государства (всего более 120 стран).
В этой парадигме расчёты становятся «невидимой», но абсолютно надёжной частью корпоративного ИТ-ландшафта. Именно доступ к прямым независимым шлюзам сегодня определяет, сможет ли бизнес масштабироваться на рынках Азии и Ближнего Востока или останется в заложниках у глобальных посредников.
Бронислав Сергеев
управляющий директор Департамента расчётов и международного финансирования Сбербанка
Финтех-сервисы кардинально меняют ландшафт ВЭД, превращая сложные и длительные процедуры в быстрые, прозрачные и управляемые операции. Если раньше международные расчёты и валютный контроль ассоциировались с бумажной волокитой и долгим ожиданием, то сегодня технологии позволяют проводить их практически в режиме реального времени не только с компьютера, но и просто со смартфона.
Ключевые направления этой трансформации:
1. Скорость и прозрачность платежей. Несмотря на геополитические факторы, международные расчёты всё ещё можно проводить быстро, день в день, благодаря современным технологиям. Клиенты видят весь путь платежа и получают мгновенные уведомления о статусе, что исключает неопределённость.
2. Автоматизация валютного контроля. Финтех берёт на себя рутинную работу: сервисы автоматически проверяют контракты, формируют отчётность для банка и государственных регуляторов. Это снижает риск ошибок и штрафов, высвобождая время клиентов и сотрудников для решения стратегических задач.
3. Интеллектуальный выбор маршрута. Искусственный интеллект анализирует десятки параметров — от валюты и страны до специфики товара — и подбирает оптимальный маршрут платежа: прямой, через банк-партнёр или альтернативные каналы. Это позволяет минимизировать комиссии и ускорить зачисление средств.
4. Комплексный подход. Сегодня ВЭД — это не только платежи. Финтех-платформы объединяют в одном окне расчёт стоимости логистики, таможенное оформление, страхование и поиск надёжных партнёров. Это создаёт единую экосистему для ведения международного бизнеса.
В конечном счёте финтех делает ВЭД доступной не только для крупных корпораций, но и для малого бизнеса. Технологии снижают порог входа на международные рынки, делая международный бизнес проще, быстрее и безопаснее.
Цифровой суверенитет в действии
Внедрение суверенных ИТ-решений сегодня охватывает все этапы ВЭД.
Логистика. С 1 сентября 2026 года использование электронных перевозочных документов (ЭПД) станет обязательным для участников транспортно-логистического рынка. Компании расширяют функциональность своих платформ управления логистикой и цепями поставок для интеграции с национальной системой прослеживаемости, это позволяет исключить потерю данных о грузе на границе. По данным Минтранса, в 2025 году количество оформляемых в ГИС ЭПД электронных перевозочных документов выросло более чем в два раза по сравнению с 2024 годом. Ежемесячно в системе в цифровом формате теперь оформляется более 1,7 млн документов.
Таможенное оформление. Переход на специализированное ПО для декларирования, интегрированное с информационными системами федеральной таможенной службы (ФТС) через прямой API-канал, устраняет посредников в виде сторонних операторов. Это позволяет реализовать алгоритмы автоматической регистрации без участия инспектора. Бесшовная интеграция сокращает время выпуска товаров для компаний с низким уровнем риска с нескольких суток до часов. Помимо скорости, бизнес получает полный контроль над историей корректировок, что критически важно для суверенного аудита внешнеторговых операций.
Международные расчёты. Чтобы минимизировать финансовые риски, компании используют официальные агентские сервисы. Это позволяет структурировать валютные платежи: компании могут оплачивать счета поставщиков в нужных валютах и отслеживать статус операций в онлайн-режиме. В результате повышается прозрачность взаимодействия с иностранными контрагентами, ускоряются расчёты (срок зачисления платежей — от 2 рабочих дней) и отгрузка товаров.
Ключевые драйверы российского финтеха — развитие технологий открытых API (open banking) и массовая адаптация искусственного интеллекта. Использование независимых платформ с интеллектуальной проверкой документов, встроенных в рабочие процессы бизнеса, сокращает расходы на банковский комплаенс и снижает риск возврата платежей.
Максим Глазов
генеральный директор компании «Глазов Digital Law & RegTech» и «Цифровой Академии Будущего»
На практике значительная часть возвратов и задержек возникает из-за простых несовпадений. Например, сумма в счёте не совпадает с платёжным поручением или условия поставки в договоре расходятся с формулировками в накладной. Для банка это основание остановить платёж и запросить пояснения. Для компании — потерянное время, срыв графика расчётов и дополнительная нагрузка на финансовый отдел, юристов и бэк-офис. Искусственный интеллект здесь полезен как предварительная проверка до отправки документов в банк. Система сопоставляет договор, счёт, акт, транспортные документы, платёжное поручение, данные контрагента, санкционные списки, историю прошлых операций и типовые замечания банков. Она заранее показывает, где у банка с высокой вероятностью появится вопрос. Первичная проверка комплекта документов может занимать на 30–60% меньше времени. Ручная нагрузка на сотрудников бэк-офиса по типовым операциям может снижаться на 20–40%. Количество возвратов платежей и запросов на исправление документов может уменьшаться на 15–30%. В процессах с большим числом повторяющихся сделок эффект может быть выше.
ERP-трансформация. К 2026 году процессы миграции крупных российских холдингов на отечественные платформы вошли в завершающую стадию. Это позволяет бизнесу выстраивать единые контуры управления производственными процессами, проектной документацией и движением товарно-материальных ценностей, распространяя их на дочерние структуры в дружественных странах, в том числе в странах БРИКС. Примером создания независимой ИТ-инфраструктуры может служить такой гигант промышленности, как «Северсталь».
Инвестиции в ИТ-проекты «Северстали» в 2024 году составили 10 млрд рублей, в 2025-м — 13 млрд рублей. Компания сосредоточилась на создании импортонезависимых отраслевых систем, включая систему управления производственными процессами и систему производственного планирования. В контексте ВЭД такой подход обеспечивает холдингу критически важную гибкость. Разработка собственных цифровых инструментов позволяет «Северстали» сохранять независимость от сторонних поставщиков и обеспечивает долгосрочную надёжность и развитие корпоративных ИТ-сервисов.
Крупный химический холдинг (производитель минеральных удобрений) также совершил качественный технологический скачок. Разработка собственной ERP-системы в рамках индустриальных центров компетенций позволила корпорации перейти на современный стек и оптимизировать критически важные бизнес-процессы. В результате расчёт себестоимости, занимавший в решении Oracle до восьми часов, теперь выполняется за полчаса. Реализуя этот проект, компания задаёт новые стандарты эффективности для отрасли, доказывая, что российские системы способны превосходить предшествующие иностранные аналоги по скорости обработки данных.
Заключение. Цифровой суверенитет перестал быть термином из области ИТ и стал полноценным финансовым активом. К 2030 году рынок технологий в этой сфере может привлечь значительные инвестиции, а компании, сделавшие ставку на независимость, получат иммунитет к любым глобальным системным сбоям. Будущее ВЭД за гибридной моделью: использованием глобальных цепочек создания стоимости с опорой на суверенную технологическую и финансовую базу.
В 2026 году цифровой суверенитет в ВЭД становится не ИТ-трендом, а экономической стратегией: компании перестают зависеть от зарубежных платформ и переходят к контролю над данными, инфраструктурой и платежами. Это позволяет снизить риски блокировок, утечек и сбоев, обеспечить непрерывность операций и повысить гибкость работы на новых рынках. По сути, бизнес выстраивает автономный цифровой контур, где технологии становятся источником устойчивости и конкурентного преимущества.
Что это значит для бизнеса
Редакция СберПро
Автор