Интересное
Дружба по расчёту. Как заключать эффективные партнёрства в бизнесе
В современной экономике умение выстраивать партнёрства становится ключевой компетенцией для лидера наравне с классическими навыками управления. По мнению серийного предпринимателя Гора Нахапетяна, успех в масштабировании бизнеса и создании устойчивых компаний напрямую зависит от способности заключать и поддерживать эффективные тандемы, основанные на доверии и чётком распределении ролей.
Что это значит для бизнеса
Подробнее — в полной версии статьи.
Когда бизнесу и предпринимателям выгодно «дружить» с другими компаниями? Как заключать win-win-партнёрства? Как начинать и заканчивать партнёрские отношения? Ответы на эти вопросы — в новом выпуске третьего сезона подкаста «Займи слот». Гостем стал Гор Нахапетян, серийный предприниматель, соавтор образовательной программы «Тандемократия» Сколково.
«Займи слот» — подкаст для тех, кто ценит время и развивает свои лидерские навыки. Это совместный проект СберПро и СберУниверситета, где в каждом выпуске ведущие беседуют с успешными бизнесменами, управленцами и экспертами.
Второй сезон подкаста был посвящён теме цифровых навыков. В третьем сезоне — фокус на доверии в бизнесе: персональных компетенциях и инструментах для построения человекоцентричной компании в цифровую эпоху.
Слушать на платформах:
Партнёрство — метакомпетенция будущего
В мире бесконечное число школ, где учат лидерству, но крайне мало тех, где преподают искусство партнёрства. По мнению Гора Нахапетяна, именно эта партнёроспособность становится метакомпетенцией будущего.
Запрос на неё растёт как со стороны предпринимателей, так и со стороны корпораций. Первые часто сталкиваются с болью расставания и, потеряв доверие, боятся вступать в новые союзы, но при этом понимают, что без партнёров дальнейший рост невозможен. Вторые стремятся создать партнёрскую корпоративную культуру, основанную на доверии, так как именно она становится главным магнитом для талантов на современном рынке труда.
«Я комфортно себя чувствую на вторых ролях»
Самую большую капитализацию, по статистике, имеют компании, основанные двумя партнёрами. Но для успеха, как подчёркивает Гор Нахапетян, важно правильно распределить роли, исходя из личностных особенностей. В качестве примера он приводит свой многолетний тандем с Викторией Михайловой.
В их партнёрстве Виктория берёт на себя роль CEO — она «двигатель и центр тяжести», стратег, который видит развитие на 25 лет вперёд. Гор же комфортно чувствует себя на второй роли — как «деятель», который генерирует идеи и инициирует проекты. Такой союз эффективен, потому что партнёры не дублируют, а дополняют сильные стороны друг друга.
Как понять, что партнёрство дало трещину
Фундамент любого партнёрства — это неформальные договорённости и традиции. Если один из партнёров начинает их систематически нарушать — например, пропускать регулярные «стратегические» встречи вне офиса, оставляя для обсуждения только рабочую оперативку, — это верный сигнал о трещине в отношениях.
Причиной могут быть как внешние факторы, так и внутренние — например, кризис среднего возраста, когда у человека меняется мотивация. Важно вовремя заметить эти сигналы и перезаключить психологический контракт, пока трещина не превратилась в пропасть.
Партнёрство с самим собой: основа любых отношений
Не менее важным, чем отношения в тандеме, является партнёрство с самим собой. По мнению Гора Нахапетяна, внутренняя гармония и эмоциональное благополучие напрямую влияют на способность договариваться с другими.
Быть в партнёрстве с собственным телом, поддерживать собственное здоровье — это вклад в устойчивость бизнеса. Некоторые партнёры даже включают в контракт обязательство регулярно проходить медицинские чек-апы.
Эмоциональный интеллект — ещё один ключевой элемент партнёрства с собой. Важно уметь распознавать чужие эмоции и управлять собственными чувствами. Это формирует основу здоровых взаимоотношений. Это инвестиция в себя, которая повышает конкурентоспособность и востребованность в любых переговорах.