Top.Mail.Ru
СБЕР Про | Медиа
Не только сырьё: как экспортёры выходят на зарубежные рынки?
  • ВЭД

Не только сырьё: как экспортёры выходят на зарубежные рынки?

  • 6 мин
  • 307

Онлайн-конференция для предпринимателей, ведущих внешнеэкономическую деятельность, стала логичным завершением года пандемии, в ходе которого Сбер реализовал серию цифровых инициатив для экспортёров. В частности, среди таких инициатив — старт международной бизнес-миссии в дистанционном формате, запуск раздела ВЭД в мобильном приложении и многие другие. Количество просмотров онлайн-трансляции конференции превысило 200 000.

Участники конференции «СберВЭД. Сила возможностей», прошедшей в марте 2021 года, познакомились с предпринимателями, добившимися успеха в международном развитии. Спикеры рассказали, как они решали задачи проникновения на рынок, борьбы с пандемийным кризисом, операционного обеспечения экспорта. Впервые в фокусе конференции были экспортёры рынка e-commerce.

Эксперты и топ-менеджеры банка ответили на актуальные вопросы бизнеса, например: что ждёт курс рубля, какие вопросы экспорта теперь можно решить через банк, что нового в мобильном приложении для ВЭД. О новых возможностях для российского бизнеса рассказали руководители международных маркетплейсов и госструктур.

Анатолий Попов,

заместитель председателя правления Сбербанка

Сбер — банк номер один по доле рынка обслуживания клиентов, которые ведут внешнеэкономическую деятельность, доля несырьевых экспортёров — 66%. Корпоративных клиентов в банке — 2,5 млн, в том числе участников ВЭД — 242 300. За последние годы мы провели масштабные изменения, сделав наши продукты понятными и полностью цифровыми, сфокусировали внимание на развитии полезных решений для клиентов. Например, создали центр компетенций ВЭД, который работает 22 часа в сутки на русском, английском и китайском языках. Наши менеджеры обладают не только страновой экспертизой, но и понимают все аспекты бизнеса клиентов и могут проводить консультации по сделкам любой сложности.

Новые рынки и методы продвижения

Сбер пятый год подряд собирает на конференциях экспортёров несырьевого сектора для обмена опытом и знакомства с новыми возможностями. Спикеры выступали в специальной студии, откуда шла живая трансляция, а интерактивное общение зрителей и голосование по традиционному ежегодному опросу экспортёров обеспечивали цифровые платформы.

Какой регион вы считаете перспективным для экспорта в ближайшие 5 лет?

Итоги опроса участников конференции

Источник: Сбер

Анатолий Попов,

заместитель председателя правления Сбербанка

Недавно клиентам стал доступен раздел ВЭД в мобильном приложении интернет-банка СберБизнес. В нём клиенты видят весь список контрактов на валютном контроле и уведомления об их статусе на дашборде, сальдо в валюте контракта. Пользователь может поставить контракт на учёт, просто сфотографировав его камерой смартфона, или вложить его файлом и отправить на обработку в банк. Раньше это можно было сделать только в веб-версии — требовался компьютер и сканер.

Например, Дмитрий Романенко, CEO компании USHATAVA, рассказал, как из Екатеринбурга напрямую без посредников продавать модную одежду в 235 стран. В истории USHATAVA важным аспектом было достижение положительной экономики проекта, а также построение удобной и выгодной для компании и покупателей модели оплаты и поставок.

Представитель одного из ведущих китайских маркетплейсов, руководитель по развитию бизнеса JD Worldwide Люк Лю (Luke Liu) смог донести до аудитории конференции преимущества и специфику работы через их площадку, а также поделился советами по продвижению брендов в Китае. Доля брендов из России на JD составляет 0,2%, тогда как у США — 26%, Японии — 19%, Германии — 9%, Кореи — 7%, то есть потенциал роста ещё далеко не раскрыт. Пандемия дала дополнительный импульс продажам импортных продуктов в Китае, отметил Люк Лю. JD реализует концепцию одного окна для импортёров, строит сети складов, предлагает скидку на ввозные пошлины.

Президент Турецкой ассоциации электронной коммерции (ETID) Эрме Экмекчи (Emre Ekmekçi), рассказал участникам конференции о преимуществах логистики и методах господдержки экспортного и реэкспортного бизнеса в Турции, о локальных маркетплейсах и других возможностях.

Лев Хасис,

первый заместитель председателя правления Сбербанка

Для многих компаний самая большая сложность — сделать первый шаг в сторону экспорта. Сбербанк готов подставить своё плечо и помочь организационно и с точки зрения финансирования развития бизнесов.

Советник заместителя председателя правления Сбербанка Наталья Голудина добавила, что платформа BBP (Bank of Business Partners) для экспортёров и импортёров от Сбера помогает экспортёрам подобрать страну, посмотреть статистику по рынкам, выбрать маркетплейсы под свой товар; проверить потенциального иностранного партнера. Здесь же банк предлагает дополнительные продукты и услуги — помощь в том, как правильно составить контракт, подобрать систему расчётов. «Причём это могут быть не классические схемы. Это может быть структурирование в местные валюты, структурирование через торговое финансирование. Сегодня на этой платформе у нас пользователи из 180 стран», — добавила Наталья Голудина.

Год испытаний для бизнеса

Прошедший год стал непростым испытанием для бизнеса во всём мире, отметил в ходе конференции заместитель председателя правления Сбербанка Анатолий Попов, и банк внёс свой вклад в поддержку российских предпринимателей. «С марта по декабрь 2020 года 200 000 корпоративных клиентов банка получили поддержку по внутренним и внешним программам. Объём реструктуризации задолженности клиентов составил более 2 трлн рублей. Доля Сбера по предоставлению господдержки составила: по программе „зарплата под ноль процентов“ — более 40%, „кредит под 2%“, который будет списан предприятиям, сохранившим численность в апреле, — 55%, в госпрограмме по поддержке градообразующих предприятий — более 33%», — рассказал Анатолий Попов. В результате принятых мер клиенты Сбера смогли не только сохранить свой бизнес, но и быстро адаптироваться к новым реалиям.

Старший вице-президент «Российского экспортного центра» Никита Гусаков рассказал, что в прошлом году общий экспорт из России упал до уровня 2015 года. При этом несырьевой экспорт немного вырос относительно 2019 года и составил 161 млрд долларов. «Цифра, с одной стороны, радует, с другой — она немного обманчива. Этот рост фактически состоялся за счёт двух позиций: золото, которое побило все рекорды с точки зрения экспорта в прошлом году, и сектор сельхозпродукции», — отметил Никита Гусаков.

Положительным фактом является увеличение доли продукции с высокой добавленной стоимостью — продуктов питания, а не только зерновых и масложировых товаров. Эксперт отметил и рост по товарным позиции, связанным с пандемией: упаковка, полиэтилен, средства индивидуальной защиты, фармацевтика. В секторах машиностроения и товаров длительного цикла производства динамика негативная.

2020 год стал лакмусовой бумажкой и для государства, и для компаний, чтобы показать, что работает, а что нет, отметил Никита Гусаков. Цифровизация была важным направлением последние годы, но в связи с вынужденным массовым переходом на дистанционный формат стало понятно, какие вещи в сфере экспорта реально можно делать онлайн, а какие нельзя. Также ключевыми элементами стали логистика, особенно в период локдаунов, и работа с рисками.

Наталья Голудина отметила, что экспортёры, которых обслуживает Сбербанк, выросли по объёму бизнеса в этот сложный год в 2 раза и больше. При этом банк заранее позаботился о цифровизации работы экспортёров: «Сегодня найти какую-то бумажную операцию во внешнеэкономической деятельности, для которой нужно посетить офис, это надо придумать. Тем не менее у нас есть клиенты, которым нужна консультация и они могут прийти к нам лично. Если бизнесу нужны знания, экспертиза страны, рынка, таможни, барьеров этой страны, приходите к нам в центры компетенции. Мы поможем выйти на внешний рынок и сделаем это исходя из уже наработанного опыта большого количества наших клиентов».

Эта статья была вам полезна?

Читайте ещё