ВЭД
Новая архитектура ВЭД: от адаптации к системным решениям
За последние три года российский внешнеэкономический сектор перешёл от экстренной настройки логистики к строительству автономной инфраструктуры. Ключевые торговые потоки теперь замкнуты на ЕАЭС, Азию и Ближний Восток, а Россия закрепилась в десятке главных партнёров крупнейших экономик мира. В 2026 году устойчивость бизнеса определяют не только новые маршруты, но и технологический стек: прямая интеграция банковских систем, использование искусственного интеллекта в комплаенсе и независимые расчётные платформы.
Содержание:
Глобальный разворот: новая карта торговых связей
К 2026 году внешнеторговая стратегия России закрепилась в модели инфраструктурной автономности: бизнес перешёл к строительству собственных торговых маршрутов и независимых финансовых каналов. Основной объём операций переместился в макрорегиональные блоки: ЕАЭС, БРИКС и ШОС. По данным Федеральной таможенной службы (ФТС), доля азиатских стран в экспорте достигла 78% (против 41% в 2021 году). Такая переориентация потоков позволила диверсифицировать рынки сбыта и сформировать стабильные каналы для импорта оборудования и технологий, необходимых для развития внутреннего производства.
Директор Центра по внешней торговле Константин Ким отмечает, что адаптация затронула все сегменты рынка, включая компании, которые изначально ориентировались на работу с дружественными странами. Предприятиям пришлось системно корректировать подходы к проведению платежей и верификации цепочек поставок.
Динамика структуры экспорта России по географии партнёров
* Предварительные данные.
Источник: ФТС
78%
доля стран Азии в товарном экспорте РФ
Константин Ким
директор Центра по внешней торговле
Структура внешней торговли РФ с 2022 года пережила существенную трансформацию. Бизнес отреагировал на эти изменения и перестроил процессы. Цифры наглядно это демонстрируют: за период 2022–2025 годов российский экспорт в страны Ближнего Востока вырос на 120%, в Восточную Азию — на 82%. При этом наибольшие темпы прироста экспортных поставок показали такие страны, как КНР (+103%) и ОАЭ (+175%) (страна-хаб для дальнейшего регионального распределения). Импортные поставки из Восточной Азии выросли на 33,7%, из Южной Азии — на 21,6%.
Динамика структуры импорта России по географии партнёров
* Предварительные данные.
Источник: ФТС
175%
рост экспорта из России в ОАЭ за период 2022–2025 гг.
Финансовая автономия: переход к суверенным расчётам
Географический сдвиг торговых потоков сопровождается полной перестройкой финансовой инфраструктуры. Российский бизнес перешёл к активному использованию рубля и валют дружественных стран (прежде всего юаня) в международных операциях, сформировав автономный контур расчётов, защищённый от внешних рисков.
Бронислав Сергеев
управляющий директор Департамента расчётов и международного финансирования Сбербанка
Бизнесу стало проще и надёжнее проводить транзакции в рублях или валютах дружественных стран, чем держать цепочки через доллар и евро, где выше риск блокировок и задержек. Тренд на увеличение доли расчётов в национальных валютах будет сохраняться. Благодаря современным технологиям международные расчёты можно проводить быстро. Например, в Сбере 99% платежей в Китай проводятся день в день и по одним из самых низких тарифов на рынке.
Структура перечислений за экспорт
Источник: ЦБ РФ
Доля национальных валют в международных расчётах по итогам 2025 года впервые превысила 85%. Доля рубля в экспортных платежах продемонстрировала беспрецедентный рост: с 14% в 2021 году до 54% по итогам 2025 года, по данным ЦБ. Лидерами по использованию рублёвых расчётов стали страны Океании (94,2%), Карибского бассейна (92,1%) и Африки (84,6%). Более 50% операций зафиксировано и на ключевом азиатском направлении.
«Первой ласточкой стало правило расчёта за экспорт газа в рублях путём конвертации через специальные счета. В результате доля рублей в расчётах за экспорт выросла с 14% в 2021 году до 28% в 2022 году. Далее в августе 2023 года был введён специальный порядок расчётов по контрактам на поставку сельскохозяйственной продукции за рубеж, что стало триггером доведения доли рублей в расчётах за экспорт со странами Африки с 15% в 2022 году до 89% в 2025-м», — объясняет ведущий эксперт Центра макроэкономического анализа и краткосрочного прогнозирования (ЦМАКП) Андрей Гнидченко.
Подробнее о том, как развивается экономическое сотрудничество между Россией и Африкой, читайте в обзоре СберПро.
Похожая динамика наблюдается в импорте: доля рубля здесь также достигла 54% (против 28% в 2021 году). Использование национальных валют упрощает бизнес-процессы, снижает издержки на конвертацию и повышает конкурентоспособность компаний.
Структура перечислений за импорт
Источник: ЦБ РФ
Укрепление финансовой автономии продолжается. Ключевым трендом становится создание автономной финансовой системы БРИКС — BRICS Pay для розничных и корпоративных платежей без прямой конвертации в доллар.
Параллельно Россия и Китай расширяют использование цифрового рубля и цифрового юаня для трансграничных расчётов между центральными банками.
По мнению Андрея Гнидченко, активное задействование различных платёжных инструментов позволило успешно сгладить ограничения в сфере платежей на этапе трансформации рынка. Сегодня переход на суверенные расчёты не только способствует стабильности курса национальной валюты, но и закладывает основу для новой архитектуры ВЭД, где финансовая связность становится неотъемлемым элементом технологического лидерства.
Бронислав Сергеев
управляющий директор Департамента расчётов и международного финансирования Сбербанка
Мы видим, что участникам ВЭД нужны не просто расчёты, а комплексный подход: возможность объединить в одном окне расчёт стоимости логистики, таможенное оформление, страхование, проверку контрагентов на санкционные и комплаенс-риски, а также сопровождение сделки от подписания до закрытия. Поэтому наша основная задача сейчас — создание и развитие такой экосистемы для ведения успешного международного бизнеса нашими клиентами. Например, у клиентов ВЭД Сбера появилась возможность подбора маршрута платежа в интернет-банке. Теперь предприниматели могут быстро подобрать оптимальный маршрут международного платежа и сформировать способ расчётов: прямые расчёты через корреспондентские счета или альтернативные каналы. Сервис автоматизирован и занимает менее пяти минут.
Институциональный сдвиг: как БРИКС и ЕАЭС формируют новую архитектуру ВЭД
Страны БРИКС закрепились в статусе ключевого торгово-политического контура России: в 2024–2025 годах их доля в экспортно-импортном балансе РФ стабильно превышала 45%, а расширение объединения до БРИКС+ в 2026 году усиливает этот тренд. Ключевую роль в контурах БРИКС+ и ЕАЭС играют инструменты долгосрочной кооперации: инвестиционные соглашения, общие цифровые, финансовые и биржевые механизмы.
В контуре БРИКС в 2026 году примерно две трети взаимной торговли оплачиваются в нацвалютах стран объединения, в расчётах с ЕАЭС и ШОС их доля превышает 90%.
Параллельно растёт экономическая связанность внутри Евразийского экономического союза ЕАЭС: в 2026 году объём взаимной торговли прогнозируется на уровне 101,1 млрд долларов (+6,3% год к году). При этом на государства, имеющие действующие торговые соглашения с союзом, уже приходится более 35% российского внешнеторгового оборота. Россия сохраняет статус ядра союза, обеспечивая 88,6% внутреннего товарооборота. В 2025 году РФ обеспечила почти 30% импорта Казахстана и вошла в топ-3 рынков сбыта его продукции (более 10%). Другим важнейшим партнёром остаётся Беларусь.
Цифровой фильтр ЕАЭС: обязательный контроль через СПОТ
Главным институциональным сдвигом стал запуск СПОТ (системы подтверждения ожидания товаров) — национальной системы, которая усиливает цифровой контроль за отдельными поставками из ЕАЭС и делает правила ввоза более прозрачными и предсказуемыми для бизнеса. С 1 апреля 2026 года подключение к ней стало обязательным для всех импортёров и перевозчиков, доставляющих грузы автомобильным транспортом в контуре ЕАЭС.
По мнению Андрея Гнидченко, внедрение СПОТ знаменует смену приоритетов: от скорости формирования цепочек поставок к проверке их легальности и качества. Система автоматически проверяет происхождение товаров на границе, исключая необходимость ручной сверки по спискам правообладателей. Для бизнеса это означает создание предсказуемой правовой среды: цифровой фильтр упрощает работу добросовестным участникам ВЭД, защищая рынок от контрафакта и обеспечивая устойчивость торгового контура ЕАЭС.
Трансформация товарных потоков и рост несырьевого потенциала
Товарная структура внешней торговли России сохраняет преемственность, поскольку отражает фундаментальную специализацию национальной экономики, отмечает Андрей Гнидченко. По его словам, в части экспорта ситуация остаётся относительно стабильной: доля минеральных продуктов колеблется в диапазоне 54–66%, что обусловлено прежде всего волатильностью мировых цен на энергоресурсы. Тем не менее на фоне устойчивого сырьевого базиса эксперт выделяет несколько значимых трендов.
Наращивание несырьевого неэнергетического экспорта — основная задача для бизнеса на среднесрочную и долгосрочную перспективу, считает Константин Ким. «Это потребует совершенствования понимания мировых тенденций и ниш зарубежных рынков, проактивного подхода к экспорту, локализации за рубежом и дальнейшего развития устойчивой внешнеторговой инфраструктуры», — поясняет эксперт.
Ключевые векторы: Китай и Индия
Центральным торговым партнёром России остаётся Китай: по итогам 2025 года, по расчётам Института экономической политики им. Е.Т. Гайдара, на него приходилось 27% экспорта и 36% импорта. По данным таможенной статистики КНР, товарооборот между странами в 2025 году составил 228 млрд долларов.
Несмотря на волатильность мировых цен на сырьевые товары, физические объёмы поставок сохраняют стабильность. Россия осталась на 5-м месте в списке основных торговых партнёров КНР и продолжает поставлять в Китай нефтепродукты, уголь, зерно, металлы. Из Китая импортируются электроника, машины и оборудование, цифровые технологии, а также товары для потребительского рынка.
Высокая концентрация поставок из одной страны на отдельных рынках, например в сегменте строительной техники, несёт определённые риски и требует от бизнеса повышенного внимания к вопросам долгосрочной устойчивости, отмечает Андрей Гнидченко. По его словам, значительное присутствие зарубежных брендов задаёт высокую планку конкуренции для отечественных производителей и повышает актуальность развития собственной сервисной и ремонтной базы. «С другой стороны, реальных альтернатив импорту из Китая в большинстве сегментов в ближайшие годы не просматривается, что создаёт стимулы к постепенному развитию внутреннего производства», — отмечает эксперт.
Ещё один стратегический партнёр России — Индия. Товарооборот между странами в 2025 году превысил 60 млрд долларов. Помимо традиционного экспорта энергоресурсов, развивается встречный поток: импорт лекарственных препаратов, продуктов питания, смартфонов. Также Индия планирует наращивать экспорт текстиля и развивать сотрудничество с Россией в транспортном и промышленном секторе.
Двусторонний оборот в перспективе может достигнуть 100 млрд долларов к 2030 году, что потребует дальнейшей настройки финансовых и логистических инструментов.
Товарная структура российского экспорта в 2021–2025 годах, млрд долларов
Источник: ФТС
Товарная структура российского импорта в 2021–2025 годах, млрд долларов
Источник: ФТС
Логистическая перестройка: создание независимого транспортного каркаса
Россия перешла от транзитной зависимости к развитию сети независимых международных транспортных коридоров (МТК), ориентированных на Азию, Ближний Восток и Африку.
Основные элементы новой инфраструктуры
Такая конфигурация каркаса позволяет не только диверсифицировать маршруты, но и гарантировать физическую безопасность и предсказуемость поставок в условиях высокой волатильности глобальной логистики.
Приоритетные коридоры: от транзита к связанности
Развитие транспортного каркаса сосредоточено на четырёх ключевых артериях, каждая из которых решает специфические задачи экспортёров и импортёров.
Умные технологии: цифровой каркас новой экономики
В условиях изменения глобальных рынков цифровые технологии ложатся в основу независимой и эффективной внешнеэкономической деятельности. Российские ИТ-платформы формируют новые стандарты операционной скорости, обеспечивая технологическую независимость. Основная трансформация сосредоточена в трёх областях: в документообороте, валютном контроле и таможенном администрировании. ИИ здесь выполняет роль интеллектуального фильтра, обеспечивая предиктивное управление рисками и анализ массивов данных.
Бронислав Сергеев
управляющий директор Департамента расчётов и международного финансирования Сбербанка
Искусственный интеллект уже применяется для автоматизации комплаенс-контроля, анализа валютных рисков, подбора маршрутов для трансграничных платежей. Мы внедряем такие решения для упрощения процессов и ускорения работы. Кроме того, технологии позволяют бизнесу кратно снизить издержки на сопровождение внешнеэкономической деятельности. Например, клиент вводит сумму платежа, валюту, тип перевода и предмет оплаты, а ИИ-агент подбирает оптимальный способ проведения расчёта и рассказывает об условиях. Это существенно экономит время и делает международные расчёты прозрачными.
Автоматизация документооборота и таможенный сервис
Современные программные платформы обеспечивают бесшовный обмен данными между участниками ВЭД, банками и государственными органами. По данным ФТС России, из 3,88 млн выпущенных в 2025 году деклараций более 86% были зарегистрированы, а около 30% выпущены в полностью автоматическом режиме.
Применение автоматических алгоритмов для деклараций на товары (ДТ) в таможенных органах
Источник: Центральное таможенное управление
Ускорению процедур способствует развитие «умных» складов временного хранения (СВХ). Прямой цифровой обмен данными с таможенными системами сократил время оформления до рекордных показателей: в 2025 году среднее время прохождения операций для безрисковых поставок составило всего 16 минут при экспорте и 51 минуту при импорте.
Интеллектуальный валютный контроль
Современные решения класса TMS (от англ. transportation management system — «система управления транспортом»), интегрированные с искусственным интеллектом и подключённые к банку через защищённые API (от англ. application programming interface — «интерфейс программирования приложений»), берут на себя предварительную проверку документов, автоматически формируют заявления о постановке контрактов на учёт и справки о подтверждающих документах (СПД), чем ускоряют взаиморасчёты и валютный контроль при международных перевозках.
Прозрачность и комплаенс-технологии
Развитие программных решений позволило эффективно адаптироваться к повышению требований со стороны зарубежных комплаенс-служб. Если ранее внимание иностранных банков к проверке сопроводительных документов требовало значительных временных затрат, то сегодня внедрение интеллектуальных систем подготовки данных сняло эту остроту.
Константин Ким
директор Центра по внешней торговле
Благодаря внедрению современных решений в сфере ИТ многие процессы упростились, в частности большинство компаний и банки внедряют решения, позволяющие минимизировать риски, связанные с подготовкой документов и повышенным вниманием со стороны служб комплаенс-контроля китайских банков.
Анализ участников и упреждающий контроль
Технологии машинного обучения и обработки больших данных позволяют таможенным органам и банкам анализировать поведение участников сделок в динамике. Системы могут прогнозировать риски на основе исторических данных, автоматически проверяют соответствие кодов ТН ВЭД и выявляют аномалии в стоимости товаров, предотвращая нарушения ещё до их совершения.
Тщательная проверка контрагентов
Нейросети эффективно распознают сканы документов, проверяя подлинность инспекционных сертификатов, акцизных марок и карантинных разрешений. Это исключает ошибки ручного ввода и минимизирует риск задержки груза из-за некорректных данных.
ИИ ускоряет сбор и анализ сведений из реестров, открытых источников и специализированных баз для предварительной оценки надёжности потенциальных партнёров, что особенно важно в условиях усиленных комплаенс-проверок.
«Умный секретарь» и правовой анализ
Современные большие языковые модели способны обрабатывать многостраничные международные контракты. Из 50 страниц сложного юридического текста ИИ за секунды создаёт двухстраничный обзор (англ. executive summary) с ключевыми положениями, рисками и рекомендациями, экономя часы работы юридического департамента.
Опыт практиков: как ИИ ускоряет работу с данными
Цифровые справочники и умные поисковики экономят тысячи человеко-часов не только в логистике, но и во внутреннем управлении. Узнайте, как в компании внедрили ИИ-решение для мгновенного поиска по сложным регламентам и справочникам.
Прогнозирование спроса и анализ рынков
Нейросети обрабатывают массивы данных о глобальных трендах, поисковых запросах и маркетинговых стратегиях конкурентов. Это помогает экспортёрам выявлять новые ниши на рынках БРИКС+ и прогнозировать спрос на продукцию ещё до начала сезона, обеспечивая проактивное планирование поставок.
Главное таможенное управление КНР использует систему Intelligent Customs Inspection (интеллектуальный таможенный контроль) для проверки рентгенограмм импортируемых и экспортируемых контейнеров и багажа. «Умный досмотр», анализируя полученные данные, решает не только задачу сохранения баланса между контролем и сроками прохождения процедур, но и значительно повышает процент обнаружения незаконного перемещения товаров.
Аналогичные пилотные проекты по внедрению систем интеллектуального анализа снимков инспекционно-досмотровых комплексов (ИДК) сегодня запускаются и в РФ. Отечественные алгоритмы обучаются распознавать категории товаров по плотности и форме объектов, что в перспективе позволит перевести большинство процедур досмотра в автоматический режим без участия инспектора. Ожидается, что масштабное внедрение этих систем к концу 2026 года сократит время досмотра типовых грузов на 40–50%.
К 2026 году российский ВЭД перешёл от экстренного поиска маршрутов к работе в рамках новой системной архитектуры на рынках БРИКС+, ЕАЭС и Глобального Юга. Ключевыми факторами стабильности стали финансовая автономность (свыше 86% расчётов в рублях и дружественных валютах) и внедрение жёсткого цифрового администрирования через систему СПОТ.
Что это значит для бизнеса
Редакция СберПро
Автор
Статья была вам полезна?
Да
Нет