ВЭД

Трудности перевода. Как рассчитываться с партнёрами из Индии

20 июня 2023

4 мин

Поделиться в соцсетях

В первом квартале 2023 года объём российского экспорта в Индию побил исторические рекорды, он вырос в 4,7 раза и достиг 15,5 млрд долларов. Рассказываем об особенностях местной валюты, которые стоит учесть при выходе на индийский рынок, и о том, как проще всего вести расчёт с партнёрами из этой страны.

Рекордный рост экспорта

С января по март 2023 года товарооборот между двумя странами увеличился в 4,1 раза и составил 16,5 млрд долларов, сообщают РИА.Новости со ссылкой на данные индийского министерства торговли и промышленности.

Основную долю в товарообороте составил российский экспорт. Он вырос в 4,7 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и достиг 15,5 млрд долларов. Это самый высокий квартальный показатель за всю историю торговых отношений между странами. Индийский импорт за три месяца 2023 года увеличился на 33% и достиг 946,6 млн долларов.

Особенности расчёта в национальной валюте

Несмотря на выраженную положительную динамику, торговые отношения между Россией и Индией имеют ряд сдерживающих факторов. Они связаны с особенностями регулирования местной валюты.

Конвертация рупии в национальные валюты ограничена: её можно обменять только внутри страны на бирже или в уполномоченных банках. При этом на операции с большим объёмом средств требуется специальное разрешение местного регулятора.

Партнёрство в рупиях

Чтобы развивать внешнюю торговлю и укрепить национальную валюту, в 2022 году Резервный банк Индии разрешил открывать счета «востро» в нескольких банках страны. Финансовый инструмент позволяет местным компаниям вести бизнес с партнёрами из России и проводить расчёты в рупиях. На счёте валюта конвертируется, а операции остаются в рамках индийского законодательства.

В числе первых иностранных банков, которым Резервный банк Индии разрешил открывать счета в рупиях, был Сбер. А одной из первых российских компаний, воспользовавшихся этим способом расчёта с контрагентами, стало РЭА Минэнерго. 

Работа с бизнес-партнёрами из Индии требует от компании вдумчивой подготовки. Филиал Сбера в Нью-Дели действует с 2010 года, предлагая своим клиентам комплекс услуг по работе на индийском рынке — от поиска поставщиков до проведения расчётов в национальной валюте по курсу ЦБ в течение одного рабочего дня. Совсем скоро Сбер откроет ещё один филиал — в Мумбаи.

Чек-лист: как вести бизнес с индийскими партнёрами

Чтобы вести бизнес в другой стране, нужно не только найти надёжных партнёров, но и учесть особенности их менталитета. Собрали советы экспертов по Индии:

Внимательно изучите спрос на товар или услугу перед выходом на индийский рынок и не экономьте на проведении аналитических работ или экспертизы.

Найдите местного посредника, который будет вас консультировать. У него должен быть хороший английский и набор релевантных кейсов. Контакты лучше искать через профильные учреждения или отраслевые организации в России.

Покажите искреннюю заинтересованность, когда ведёте переговоры с индийскими партнёрами. Стоит вовремя отвечать на письма и поддерживать постоянный контакт.

На стадии подписания договора или ратификации соглашения привлеките специалиста, который разбирается в местном корпоративном праве.

С крупными клиентами стоит встретиться лично, это повысит степень доверия и убережёт от непредвиденных проблем в будущем.


Самые важные кейсы лидеров бизнеса, мнения ведущих экспертов и тренды в отраслях экономики теперь всегда под рукой — подпишитесь на наш Telegram-канал.

Поделиться в соцсетях

Статья была вам полезна?

Да

Нет