К каким точкам развития отечественного бизнеса привели санкции

Санкции стали катализатором для российской экономики: освободили ниши для отечественных компаний от иностранных конкурентов, дав импульс к импортозамещению, переориентировали торговлю на Восток. Разбираемся, какие отрасли сейчас на подъёме, как происходит развитие бизнеса в условиях санкций и куда предприятиям стоит направить усилия.  

К чему санкции привели бизнес на данный момент

Российский бизнес занял ниши иностранных мейджоров 

После введения ограничений многие западные компании покинули российский рынок, освободив ниши, которые начали заполняться отечественными и азиатскими производителями.​

• Лёгкая промышленность. С 2021 года по май 2024-го в России было запущено 15 000 новых предприятий в сфере лёгкой промышленности. Например, в 2023 году производство продукции в отрасли достигло 2,2 трлн рублей, что на 4,3% выше показателей предыдущего года. Этому способствовали меры господдержки: в период 2022—2024 годов из бюджета на эти цели выделялось 2 млрд рублей ежегодно.
• Автомобильная промышленность. После ухода западных автопроизводителей российские компании начали сотрудничать с китайскими партнёрами. В прошлом году на автосборочных предприятиях было суммарно выпущено более 1 млн машин — рост на 33% по сравнению с 2023-м. 
• ИТ-отрасль. ​По данным Минцифры, в 2025 году доля отечественного ПО превысила 80% от всего софта, которым пользуется российский бизнес. В госсекторе этот показатель подобрался к отметке в 100%.

Сопредседатель исполнительного комитета КСИИ, координатор иностранных участников совета, советник управляющего партнёра группы компаний Б1 Александр Ивлев также выделяет туризм, сегмент товаров народного потребления, общественного питания и АПК. По его словам, значительное развитие отмечается в машиностроении и других высокотехнологичных секторах.

Переориентация экспорта и импорта на Восток

Россия активизировала торговые отношения с азиатскими государствами, в первую очередь с Китаем и Индией.​

• Китай. В прошлом году товарооборот России с этой страной был рекордным — почти 245 млрд долларов (+1,9% к уровню 2023-го). Для сравнения: в 2018 году эти объёмы оценивались примерно в 100 млрд. 
• Индия. Здесь в 2024 году также зафиксировали рекорд по товарообороту — около 71 млрд долларов. Рост более чем на 9% к объёмам предыдущего года. В частности, поставки продукции АПК увеличились в три раза.

Успешно ли работает импортозамещение?

Программа импортозамещения в России действует с 2014 года, в 2022 году она получила новый импульс. РАНХиГС в 2025-м опубликовала исследование, в котором эксперты оценили зависимость разных отраслей от импорта.

Как изменилась зависимость от импорта в отраслях российской экономики, %

Источник: расчёты Д. Землянского, В. Чуженьковой из РАНХиГС на основе данных Росстата

Для ускорения импортозамещения в России принят ряд нормативных актов и стратегий. Вот ключевые. 

Указы президента РФ

• Запрет на использование иностранного ПО на значимых объектах КИИ с 1 января 2025 года. 
• Замена зарубежного программного обеспечения на российское для госорганов, госкомпаний и организаций с госучастием более 50%. 
• Запрет использования средств защиты информации (СЗИ), произведённых в недружественных странах, включая ПО, устройства и сервисы. 
• Налоговые льготы для ИТ-компаний, например нулевой налог на прибыль. 
• Гранты на разработку ПО, льготные кредиты и отсрочка от призыва для ИТ-специалистов. 

Постановления правительства РФ

• Запрет иностранных мессенджеров и ПО в образовании. 
• Промышленная ипотека: льготное кредитование при покупке производственных объектов. 
• Повышенные ставки ввозных пошлин для товаров из стран, вводящих санкции против России. 

Национальные программы и стратегии

• Программа «Цифровая экономика», включающая план перехода на отечественное ПО, утверждённый в 2016 году и актуализированный после 2022 года. 
• Стратегия развития электронной промышленности до 2030 года, которая предусматривает выпуск в России чипов и других компонентов.

Выход на новые рынки

Бизнес получает поддержку от государственных институтов, таких как Российский экспортный центр (РЭЦ), и других специализированных организаций. Это помогает им не только компенсировать утрату традиционных рынков, но и открывать новые направления торговли даже там, где действует какая-либо санкция.  

С 2022 года РЭЦ активизировал деятельность в рамках программы «Сделано в России», которая с 2025 года интегрирована в обновлённый нацпроект «Международная кооперация и экспорт». 

• Участие в выставках и бизнес-миссиях. С 2019 года более 5200 компаний под брендом «Сделано в России» заключили контракты на сумму свыше 100 млрд рублей.
• Онлайн-продвижение. Создано 48 национальных магазинов на 20 зарубежных маркетплейсах, в том числе Tmall, JD и Trendyol. В 2024 году аудитория лояльных покупателей превысила 3 млн человек.
• Фестивали-ярмарки. Например, в Китае были проведены мероприятия с участием популярных блогеров, что позволило за один день продать товаров на 100 млн рублей.

По прогнозам Минпромторга, объём несырьевого неэнергетического экспорта России в этом году достигнет отметки в 149,24 млрд долларов, в 2030 году — 248,1 млрд долларов.

Развитие бизнеса внутри страны

Каждая санкция стала стимулом по расширению госпрограмм и снижению административных барьеров.

Основные меры поддержки

• Системообразующим предприятиям льготное кредитование доступно с 2020 года, программа неоднократно обновлялась. Например, в 2023 году запустили финансирование для производителей, которые выпускают приоритетную продукцию. 
• Беспошлинный ввоз технологического оборудования и сырья введён весной 2022 года для 47 направлений. 
• Параллельный импорт власти страны легализовали в марте 2022 года и продлили на 2024 и 2025 годы. Однако перечень товаров постепенно сокращается: Минпромторг исключил около 200 позиций, преимущественно тех, что представлены на внутреннем рынке местной продукцией и не зависят от зарубежной санкции. 
• Принят закон, разрешающий использование цифровых финансовых активов (ЦФА) и утилитарных цифровых прав (УЦП) во внешнеторговых сделках, что позволяет проводить расчёты вне банковской системы.
• Летом упростили процесс лицензирования: все документы можно подавать через портал «Госуслуги». Часть решений принимается автоматически, что сокращает сроки рассмотрения заявок.  

Какие ниши стоит успеть занять сейчас

Советник управляющего партнёра группы компаний Б1 Александр Ивлев рекомендует бизнесу искать решения и направления, где спрос пока значительно превышает предложение. Он отмечает, что будут развиваться те сферы, которые уже сейчас выделяются как лидеры изменений: производство товаров народного потребления, торговля, ИТ и туризм.

Заключение

Санкции и прочие ограничения стали стимулом импортозамещения и развития отечественных производств. Кроме того, они изменили направления внешнеторговой деятельности российских компаний и открыли для них новые рынки сбыта.

• Чтобы быть в курсе важных трендов и мнений ведущих экспертов, следите за нами в телеграм-канале. О развитии навыков управления, личностном росте пишем в «Дзене». Про технологии и развитие в IT — в блоге на VC.