ВЭД
Карта расчётов в 2026 году: как бизнес проводит платежи зарубежным партнёрам
Международные расчёты больше не укладываются в один стандартный маршрут. Платёж может пройти напрямую через корреспондентский счёт, проследовать по цепочке посредников или отправиться через альтернативный цифровой канал. Какое решение сработает, зависит от страны контрагента, категории товара, ограничений со стороны банков и доступной валюты.
Разбираем, из чего складывается карта расчётов в 2026 году, как устроены платежи с ключевыми торговыми партнёрами и что проверить перед отправкой средств, чтобы снизить риск блокировки и возврата.
Содержание:
Как изменились международные платежи
Перестройка международных платежей российских компаний отражает фундаментальный сдвиг в географии внешней торговли. По итогам 2025 года доля Азии в общем объёме товарооборота России составила 73,4%, тогда как Европа обеспечила лишь 18,6% (против 35,9% в 2021 году). На Америку пришлось 4,1%, на Африку — 3,9%.
Сменились и ключевые валюты. По данным Банка России, во втором квартале 2026 года доля рублёвых поступлений по экспортным операциям достигла 63%, а рублёвых перечислений по импорту — 55%. Доля валют недружественных юрисдикций составила 11 и 13% соответственно.
Валютная структура внешнеторговых расчётов РФ: 2025–2026 годы в сравнении с 2021 годом (%)
Источник: Финмаркет, Банк России
Как менялись маршруты российских платежей
Базовые схемы трансграничных расчётов
На практике российский бизнес использует несколько каналов проведения операций. Выбор зависит от страны контрагента, конкретных банков в цепочке, валюты платежа, характера товара и требований комплаенса. По словам Ольги Ярыгиной, руководителя Комитета по финансовым рынкам и банковским операциям Евразийской ассоциации бизнеса, при выборе платёжного маршрута важно балансировать стоимость с учётом всех скрытых комиссий, скорость прохождения и надёжность. Критичны требования к документам для комплаенса и понятный алгоритм возврата средств при ошибке.
Прямой банковский перевод. Если между банками есть действующие корреспондентские отношения и операция проходит внутренние проверки, платёж может идти напрямую или через корреспондентскую сеть. Такой маршрут проще по структуре и затратам, но доступен не для всех банков и товаров.
Платёжные агенты. Российская компания перечисляет рубли посреднику с расчётным счётом в нужной юрисдикции, и он проводит оплату контрагенту в местной или международной валюте. Схема широко применяется в Китае (около 60% всех переводов через агентов), а также через хабы в Турции, Гонконге и других странах Азии. Средний срок обработки транзакции составляет около трёх рабочих дней, комиссия — порядка 2% по крупным сделкам.
Ольга Ярыгина
руководитель Комитета по финансовым рынкам и банковским операциям Евразийской ассоциации бизнеса (ЕАБ)
Ключевой ориентир — конечная сумма, которую получит поставщик, а не заявленный тариф посредника. При выходе на новые рынки именно качество поддержки и готовность помогать в сложных ситуациях становятся решающим фактором для разблокировки зависших платежей. Надёжный агент всегда готов предоставить реальную статистику проводимости по конкретному направлению. При этом стоит насторожиться при обещаниях анонимности, непрозрачности маршрута и ценообразования, расхождении юрлиц в договоре и счёте, а также при слишком длинных цепочках посредников. Серьёзным риском являются задержки и отказ зафиксировать гарантированные условия в договоре.
Расчёты с участием третьей юрисдикции. Бизнес задействует собственную зарубежную структуру (дочернюю компанию или филиал) для проведения платежей и конвертации. Банк при этом тщательно проверяет участников сделки, экономическое обоснование, происхождение средств и конечного получателя.
Цифровые инструменты. С марта 2024 года в расчётах законно используются цифровые финансовые активы (ЦФА) и утилитарные цифровые права (УЦП), выпущенные на российских цифровых платформах. С 1 сентября 2026 года вступил в силу закон, допускающий использование криптовалюты в трансграничных расчётах экспортёров и импортёров (с переходным периодом для ряда процедур до 1 июля 2027 года).
Бронислав Сергеев
управляющий директор департамента расчётов и международного финансирования Сбербанка
Криптовалюта расширяет возможности международных расчётов, но начинать нужно не с выбора технологии, а с условий конкретной сделки: в какой стране находится поставщик, в какой валюте он готов принять оплату, сколько это будет стоить и какие документы потребуются. Мы в Сбере исходим из того, что клиенту не нужно разбираться в сложной платёжной инфраструктуре. Ему нужно оплатить товар и быть уверенным, что деньги дойдут до контрагента. Поэтому мы развиваем разные инструменты расчётов, включая криптовалюту, и объединяем их в понятный клиентский путь. ИИ-маршрутизатор помогает подобрать оптимальный по стоимости маршрут с учётом страны, валюты и суммы платежа, а документы формируются автоматически. Наша задача — сделать так, чтобы бизнес выбирал не между сложными технологиями, а между понятными условиями: стоимостью, сроками и удобством.
Как легально использовать криптовалюту в ВЭД? Разбираем правовые нюансы и алгоритм работы с зарубежными контрагентами — читать колонку эксперта.
Как автоматизировать выбор платёжного маршрута
Ручное выстраивание расчётной цепочки под каждую сделку с учётом комплаенс-требований зарубежных банков забирает ресурсы даже у крупных департаментов ВЭД. Часть этой рутины берут на себя технологические платформы.
Преимущества автоматизации
Архитектура расчётов по ключевым регионам
Маршрут платежа определяется пятью факторами: объёмом сделки, срочностью, комплаенс-статусом товара, юрисдикцией банка-получателя и наличием валютной ликвидности.
Китай: юань и резервные каналы
По итогам 2025 года объём торговли с КНР составил 228,1 млрд долларов, а доля расчётов в национальных валютах достигла 99,1%.
Планируйте платежи заранее
В периоды национальных праздников в Китае сроки обработки переводов увеличиваются. Проверяйте календарь конкретных банков и закладывайте запас времени.
Чтобы учесть другие нюансы работы с контрагентами, читайте наш подробный обзор: «Китай: экономика, технологии и новые возможности для российского бизнеса».
Индия: рупия и механизмы конвертации
Товарооборот России и Индии приблизился к 70 млрд долларов, увеличившись в 7 раз за последние пять лет. Доля расчётов в национальных валютах достигла 96%, это один из самых высоких показателей среди всех торговых партнёров РФ.
Сервис Business Development от Сбера помогает российским компаниям проверить индийских контрагентов, открыть счёт в рупиях и защитить сделки с помощью инструментов хеджирования.
Юго-Восточная Азия: региональные хабы и гибкий комплаенс
Регион выступает и самостоятельным рынком, и транзитным узлом при сделках с другими странами Азии. Товарооборот со странами АСЕАН в 2025 году составил 21 млрд долларов (с Вьетнамом — свыше 6 млрд, с Индонезией — около 5 млрд, с Малайзией — 3,6 млрд). Развитие расчётов в национальных валютах закреплено в Комплексном плане действий Россия — АСЕАН на 2026–2030 годы.
Как использование аккредитивов помогает выстроить предсказуемую финансовую схему при работе со странами Азии и минимизировать риски по сделкам, разбираем в отдельном материале.
Бразилия: согласование транзита
Двусторонний товарооборот второй год подряд превышает 10 млрд долларов (около 10,9 млрд по итогам 2025-го). Россия поставляет удобрения, Бразилия — сельхозпродукцию.
Страны Африки: рост доли рубля
Товарооборот России со странами Африки в 2025 году превысил 27 млрд долларов. Крупнейший партнёр — Египет, на который приходится 38% оборота; в топ-5 входят Алжир, Тунис, ЮАР и Марокко. Строящаяся Российская промышленная зона (РПЗ) в Египте должна стать важным торгово-логистическим узлом. Россия и африканские страны также расширяют сотрудничество в геологоразведке, энергетике, фармацевтике и сельском хозяйстве.
Одновременно растёт роль рубля в расчётах. По данным Банка России, в июне 2026 года на него пришлось 95,6% поступлений от экспорта товаров и услуг в страны Африки против 58,8% месяцем ранее — максимум с апреля 2025 года.
Подробный разбор ключевых направлений торговли и инвестиционных проектов, а также практические рекомендации по построению деловых отношений с африканскими партнёрами — в материале СберПро.
Пять ошибок импортёров и экспортёров
Эксперты Департамента расчётов и международного финансирования Сбербанка выделили типичные ошибки бизнеса в 2026 году.
Особенности комплаенса в разных регионах
Ольга Ярыгина
руководитель Комитета по финансовым рынкам и банковским операциям Евразийской ассоциации бизнеса (ЕАБ)
В ЕАЭС и Китае комплаенс крайне строг, важен экономический смысл сделки и совпадение цепочек контрактов, при этом китайские банки часто непрозрачны в отказах. В Юго-Восточной Азии подход гибче, а на Ближнем Востоке проверки многоступенчатые из-за чувствительности к санкционным рискам. Поэтому перед каждым платежом стоит заранее уточнять актуальные требования по документам именно в банке страны получателя.
Чек-лист перед международным платежом
Отметьте выполненные пункты перед отправкой средств:
В 2026 году международные расчёты окончательно перешли на портфельную модель. Единого универсального сценария больше нет: бизнес комбинирует прямые корсчета, платёжных агентов, структуры в третьих юрисдикциях и цифровые активы, а во внешней торговле доминируют рубль и валюты дружественных стран.
Чтобы минимизировать финансовые и комплаенс-риски при проведении трансграничных сделок, участникам ВЭД важно учитывать следующие ключевые правила.
Дмитрий Исламов
Автор