ВЭД
Точки роста: обзор перспективных рынков для поставок российского ПО
Для российских ИТ-поставщиков сегодня основные точки роста за рубежом — на рынках Глобального Юга. В рамках БРИКС и на быстрорастущих рынках Азии кибербезопасность и суверенная цифровая инфраструктура становятся важными статьями ИТ-импорта, что открывает прямой путь для экспансии российских решений. Разобрали перспективные направления для экспорта цифровых решений и услуг: Казахстан, Индия, Вьетнам, Китай и Бразилия.
Содержание:
Как формируется спрос на российское ПО
На фоне насыщенного внутреннего рынка и уменьшения количества проектов импортозамещения российские ИТ-компании всё активнее выходят на рынки дружественных стран, стремящихся сформировать свой технологический суверенитет. По данным аудиторско-консалтинговой компании «ТеДо», к началу 2025 года экспорт российских софтверных решений увеличился до 5,9 млрд долларов. Оценка аналитиков на 2025 год — рост экспорта ПО на 10%, до 6,5 млрд долларов.
В прошлом году быстрее всего рос экспорт ИТ на рынки ближнего зарубежья (Казахстана, Узбекистана, Беларуси), здесь сделки закрываются проще за счёт культурной и деловой близости, говорит директор по стратегии компании «Базис» Константин Выскребенцев.
Ключевой прирост интереса в последние годы обеспечивают страны Глобального Юга: Ближнего Востока, Юго-Восточной Азии и Латинской Америки, — отмечает эксперт. Именно туда последние два года переориентируется российский ИТ-экспорт. «В этих регионах рост спроса поддерживается не столько переориентацией торговли, сколько реальной волной инвестиций в цифровую инфраструктуру, — объясняет Выскребенцев. — Спрос здесь стратегический — циклы сделок длиннее, потенциал крупнее. При этом потребность есть и в прикладных продуктах, и в базовой платформенной инфраструктуре, где российские компании вполне конкурентоспособны».
Константин Выскребенцев
директор по стратегии компании «Базис»
Спрос на рынках Глобального Юга в 2025–2026 годах концентрируется в ограниченном наборе зрелых и инфраструктурных категорий. Вот пять ключевых направлений.
Кибербезопасность. Самый универсальный сегмент: сейчас почти каждый рынок усиливает защиту инфраструктуры, данных и сервисов.
Облачные и инфраструктурные платформы (виртуализация, контейнеризация, системы хранения). Востребованы продукты, которые можно локализовать и использовать как основу для суверенного ИТ-контура.
Финтех. Финансовые организации — наиболее технологически зрелые заказчики: быстрее принимают решения, обладают большими бюджетами на цифровизацию и заинтересованы в масштабируемой инфраструктуре.
Цифровые государственные платформы. Многие страны строят собственные облака, сервисы электронных услуг, защищённые контуры и технологии для ведомств. Отсюда спрос и на прикладной слой, и на крепкий инфраструктурный фундамент.
ИИ и автоматизация. Интерес сосредоточен на прикладных сценариях: интеллектуальных помощниках, упрощении рутинных операций, ускорении поддержки и эксплуатации.
Отдельное направление формирует промышленный сектор. Генеральный директор ГК «Цифра» Михаил Аронсон указывает на устойчивый спрос на платформенные решения и системы класса MES (от англ. manufacturing execution system — «система управления производственными процессами»), которые формируют единый слой производственных данных и используются для планирования, диспетчеризации и оптимизации. Востребованы также специализированные решения для добывающих отраслей — системы управления горнотранспортным комплексом и цифровые контуры управления производством. На экспорт всё чаще выходят продукты, уже внедрённые на крупных предприятиях, что делает их тиражируемыми и снижает риски для заказчиков.
Михаил Аронсон
генеральный директор ГК «Цифра»:
На экспорт уже готовы выходить отечественные решения, разработанные в рамках особо значимых проектов (ОЗП). Такие продукты изначально создавались как индустриальные решения для крупных предприятий, проходили внедрение в реальном производственном контуре и доказали свою эффективность. Их выход на зарубежные рынки — это не про «пробу пера», а про тиражирование уже проверенных практик. Для зарубежных предприятий это означает предсказуемый результат: решение уже отработано на аналогичных производствах, имеет понятную экономику и может внедряться быстрее за счёт повторяемости архитектуры и сценариев. Для российских ИТ-компаний это возможность масштабировать продукты за пределами внутреннего рынка и формировать ресурс для дальнейших инвестиций в развитие.
Страновой обзор: Казахстан, Индия, Вьетнам, Китай, Бразилия
Казахстан: единая бизнес-среда
По данным Mordor Intelligence, объём рынка информационно-коммуникационных технологий (ИКТ) в Казахстане составил 1,45 млрд долларов в 2025 году с прогнозом роста до 2,41 млрд долларов к 2031-му (среднегодовой темп роста — 8,9%). Около 45% выручки в прошлом году пришлось на сегмент телекоммуникационных услуг. Быстрее всего растут облачные сервисы — на уровне 9,3% в год.
Тенденции ИКТ-рынка Казахстана
* CAGR (Compound Annual Growth Rate) — совокупный среднегодовой темп роста.
Источник: Mordor Intelligence
Ряд крупных российских поставщиков ПО вышли на рынок Казахстана ещё в 2011–2016 годах. Главная особенность последних лет — усиление регулирования и локальной конкуренции: утверждены правила включения в реестр ПО и требования к локализации, страна стала чистым экспортёром ИТ-услуг (более 1,1 млрд долларов в 2025 году).
Перспективные ниши:
Андрей Чепакин
вице-президент по стратегическим продажам и партнёрствам компании ELMA
В странах СНГ структура корпоративного спроса остаётся стабильной. Меняется не набор категорий, а их содержание: CRM и ECM становятся частью сквозных процессов, КЭДО выделяется в отдельный класс, SRM усиливает аналитический слой (переходит к категорийному управлению), а BPM усиливает роль связующего слоя над отраслевыми системами*. Спрос становится более зрелым, компании покупают не инструмент, а решение под процесс с понятным эффектом. Кроме того, растёт интерес к on-premise-решениям (развёртывание в контуре заказчика) — в госсекторе, промышленности, крупных корпорациях.
* Прим. ред.: CRM (customer relationship management) — управление взаимоотношениями с клиентами; SRM (supplier relationship management) — управление взаимоотношениями с поставщиками); ECM (enterprise content management) — программная платформа для управления корпоративным контентом; КЭДО — кадровый электронный документооборот; BPM (business process management) — управление бизнес-процессами.
Индия: фокус на локализацию ИТ-инфраструктуры
Объём индийского ИКТ-рынка в 2025 году оценивается аналитиками IMARС Group почти в 100 млрд долларов с прогнозом роста до 195 млрд долларов к 2034-му.
По данным Mordor Intelligence, рынок цифровой трансформации в стране составил 124 млрд долларов в 2025 году, к 2031-му ожидается рост до 305 млрд долларов (среднегодовой темп роста — 16,12%).
Индия имеет одну из крупнейших в мире потребительских баз — более 750 млн интернет-пользователей и 850 млн мобильных подключений, смартфонами пользуется 80% населения.
Тенденции рынка цифровой трансформации в Индии
* Графический процессор (Graphics Processing Unit, GPU).
** Goods and Services Tax 2.0 (налог на товары и услуги) — масштабная модернизация налоговой системы Индии.
Источник: Mordor Intelligence
Перспективные ниши:
Встраиваемые (англ. embedded) системы — ПО, программирование микросхем: Индия инвестирует в собственную электронную и процессорную базу.
Вьетнам: вход через построение партнёрств
По данным IMARC Group, в 2025 году объём ИКТ-рынка в стране достиг 12,9 млрд долларов с прогнозом увеличения до 41,1 млрд долларов к 2034-му (среднегодовой темп роста — 13,74%).
Сегмент электронной коммерции превышает 20 млрд долларов и растёт около 25% в год. Более 60% населения совершают онлайн-покупки.
Тенденции рынка цифровой трансформации во Вьетнаме
Источник: Mordor Intelligence
На этом рынке важную роль играют локальные партнёры: они помогают пройти длинный цикл переговоров, выстроить доверие и адаптировать предложение к местным бизнес-процессам. К 2025 году более 40 российских ИТ-компаний реализовали проекты во Вьетнаме, 14 из них открыли представительства в этой стране.
Перспективные ниши:
Читайте в нашей инструкции, как выбрать модель присутствия в странах АТР.
Китай: ставка на технологическую кооперацию
Объём ИКТ-рынка страны оценивается около 0,9 трлн долларов в 2025 году с ростом до 1,35 трлн долларов к 2031-му. В перспективе 2035 года его объём может превысить 2,2 трлн долларов.
Значительная часть экономики Китая связана с цифровизацией промышленности, логистики и инфраструктуры. По данным Китайской академии информационных и коммуникационных технологий (China Academy of Information and Communications Technology, CAICT), в 2023 году объём цифровой экономики достиг 53,9 трлн юаней (~ 7,44 трлн долларов), а вклад в ВВП превысил 40%.
Тенденции ИКТ-рынка Китая
Источник: Mordor Intelligence
Здесь ценятся российские разработки в области кибербезопасности. Китай входит в перечень наиболее результативных стран фактического экспорта российского ПО наряду с Казахстаном, ОАЭ, Индией, Бразилией, Индонезией. Однако это достаточно сложный рынок с сильным регулированием и локальными конкурентами.
Перспективные ниши:
Бразилия: окно на рынок Латинской Америки
Объём ИКТ-рынка Бразилии достиг 117,8 млрд долларов в 2025 году с прогнозом роста до 274,4 млрд долларов к 2034 году. Сегмент цифровой трансформации — 26,7 млрд долларов в 2025 году с ростом до 56,6 млрд долларов к 2031-му. Бразилия занимает 10-е место в мире по инвестициям в ИТ и является крупнейшим рынком региона Латинской Америки.
Страна имеет одну из крупнейших пользовательских баз в мире — население страны превышает 200 млн человек. Интернет-проникновение достигает 87%.
Тенденции рынка цифровой трансформации в Бразилии
* Гиперскейлеры (hyperscalers) — крупнейшие игровые провайдеры облачных сервисов.
** Lei do Bem — закон Бразилии о поддержке инноваций № 11.196/2005 о налоговых льготах компаниям, которые инвестируют в научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы.
Источник: Mordor Intelligence
В 2025 году российские ИТ-компании провели бизнес-миссию с участием государственных и муниципальных структур Бразилии. Подписано соглашение о сотрудничестве. Наибольший интерес принимающая сторона выразила в отношении решений по кибербезопасности и разработок в сфере организации образования.
Перспективные ниши:
О том, как адаптировать ИТ-продукт для глобального рынка и выбрать оптимальный формат дистрибуции, читайте в нашем материале.
Экспорт российского ПО переходит от ситуативной переориентации к устойчивой модели работы на развивающихся рынках. ИТ-компании из России могут успешно экспортировать свои решения в страны Глобального Юга, формирующие цифровой суверенитет.
Что это значит для бизнеса
Редакция СберПро
Автор