Карьера
Востребованные профессии в сфере недвижимости в 2026 году
По прогнозам «Дом.РФ», в 2026 году продажи жилья вырастут на 2% по объёму (до 25–27 млн кв. м) и на 5% в денежном выражении (до 5,2–5,7 трлн рублей). Рост рынка увеличивает спрос на квалифицированных специалистов в сфере недвижимости. Сегодня от кандидатов ожидают не только умения вести переговоры, но и навыков работы с данными и цифровыми сервисами. В этом материале собрали самые востребованные профессии в сфере недвижимости и актуальные требования к соискателям.
Содержание:
Почему сфера недвижимости растёт
По прогнозу «Дом.РФ», в 2026 году застройщики сдадут 41–45 млн кв. м жилья — на 4% больше, чем в 2025 году. Общий объём строительства к концу года достигнет 115–119 млн кв. м. Продажи новостроек тоже вырастут на 2% и достигнут 25–27 млн кв. м.
Весь рынок недвижимости увеличится на 5% и составит 5,2–5,7 трлн рублей. Около 70–75% сделок будут оформлять с ипотекой: за год банки выдадут 1–1,2 млн кредитов на общую сумму 4,5–5 трлн рублей.
Аналитики отмечают: жильё постепенно становится доступнее. В декабре 2025 года для покупки 1 кв. м в среднем по стране требовалось 1,9 среднемесячной зарплаты, а годом ранее — две. Тенденция роста рынка увеличивает спрос на квалифицированных специалистов в сфере недвижимости.
Как цифровизация и новые стандарты меняют требования к специалистам
Автоматизация берёт на себя рутинные задачи: первичный подбор объектов и базовую коммуникацию с клиентами. Фокус работы риелтора смещается на проведение виртуальных показов, сложные переговоры и полное сопровождение сделок. Поэтому компании ищут специалистов со смежными компетенциями: пониманием маркетинга, основами юриспруденции и навыками финансового консультирования.
Кроме того, в 2026 году востребованы аналитика, управление и работа с цифровыми площадками. На рынке возникают новые направления. Так, от аналитиков в сфере недвижимости ожидают уверенного владения Excel, SQL, Python и инструментами бизнес-аналитики.
Читайте, как компания «СЗ Эврика» внедрила ИИ-аналитику для прогнозирования спроса на рынке недвижимости.
Изменения в отрасли стимулирует развитие PropTech (от англ. property technology — «технологии в сфере недвижимости»). Это цифровые решения, которые охватывают весь жизненный цикл объекта: от проектирования до управления.
Основные направления PropTech:
Для покупателей технологии делают процесс покупки быстрее и удобнее: они получают онлайн-доступ к документам, могут осмотреть объект с помощью виртуального тура и оформить часть бумаг дистанционно.
Пример цифровизации — опыт девелопера ГК «Точно». Компания заменила 2D-рендеры на интерактивные 3D-модели жилых комплексов на веб-платформе. Благодаря этому клиенты из других регионов выбирают и бронируют квартиры онлайн. В результате время взаимодействия пользователей с проектом выросло в 2,3 раза, а количество онлайн-обращений увеличилось на 35%.
Девелоперам новые технологии помогают автоматизировать продажи, анализировать данные в реальном времени и контролировать ход строительства.
Помимо цифровых компетенций, специалистам необходимо отслеживать изменения в законодательстве. Например, в 2026 году вступил в силу новый ГОСТ, который ввёл единые критерии оценки качества отделки новостроек.
В чём специфика найма в сфере недвижимости
В недвижимости проблема найма связана с медленным закрытием вакансий и высокой конкуренцией за специалистов. Быстрее закрывать вакансии помогают:
В каких кадрах нуждается рынок недвижимости
Индекс конкуренции hh.ru в сфере недвижимости и строительства в июне 2026 года составлял 5,9 (показатель рассчитывается как отношение среднего числа активных резюме к среднему числу активных вакансий). Это умеренный показатель, который говорит о сбалансированном соотношении спроса и предложения на рынке труда.
Ниже — список профессий в недвижимости, которые сейчас наиболее востребованы в отрасли.
PropTech-профессии (от англ. property technology — «технологии в сфере недвижимости»)
По данным канала о цифровых технологиях в недвижимости Digital Developer, совокупная выручка proptech-вендоров в 2025 году выросла на 5,5% по сравнению с 2024 годом (без учёта крупных компаний, банков и телеком-операторов). Быстрее всего развивается сегмент цифровых решений для строительства: по итогам 2025 года его совокупная выручка увеличилась на 19,4%.
Цифровые технологии помогают ускорять сделки, анализировать данные, повышать эффективность строительства и улучшать качество обслуживания клиентов. Развитие PropTech формирует спрос на специалистов на стыке недвижимости и ИТ. В отрасли востребованы разработчики, системные инженеры, тестировщики, аналитики данных, инженеры и менеджеры проектов.
Для работы в PropTech (от англ. property technology — «технологии в сфере недвижимости») специалистам нужно:
Риелторы и агенты по недвижимости
Агент по недвижимости сопровождает сделки купли-продажи, аренды и обмена недвижимости. Он ищет клиентов и объекты, организует показы, ведёт переговоры и помогает сторонам договориться об условиях сделки.
Для работы требуются:
Спрос на такие услуги растёт: в 2025 году в России открылось 9,3 тысячи новых агентств недвижимости (максимум за пять лет), а к началу 2026 года их общее число достигло 53,6 тысячи.
Российская гильдия риелторов (РГР) проводит аттестацию агентов, брокеров и ипотечных экспертов, а также ведёт единый реестр специалистов. На сайте организации можно проверить квалификацию риелтора и узнать условия вступления в гильдию.
Оценщики недвижимости
Оценщик определяет рыночную стоимость квартир, домов, коммерческих помещений и земельных участков. Результаты его работы используют при оформлении ипотеки, банковских сделок, судебных споров, расчёте налогов и принятии инвестиционных решений.
Для работы требуются:
В отличие от риелторов, оценщик обязан состоять в СРО (саморегулируемой организации оценщиков). Лицензирование деятельности риелторов пока не требуется.
Доход в сфере недвижимости зависит от специальности, региона, опыта и ежемесячного количества сделок:
Менеджеры по продаже недвижимости
Менеджер ищет клиентов, проводит презентации объектов и сопровождает сделки. Обычно специалисты работают в штате девелоперских компаний и застройщиков.
Для должности важны:
Брокеры и специалисты по коммерческой недвижимости
Брокер сопровождает сделки с офисами, складами, торговыми помещениями и бизнес-центрами. Он помогает клиентам купить, продать или арендовать коммерческие объекты.
В работе специалист:
Для работы брокеру необходимо понимать специфику офисных и складских площадей.
Девелоперы
Девелоперы управляют проектом на всех этапах: от поиска участка и разработки концепции до строительства и продажи. В сфере востребованы:
Работа в девелопменте требует знаний из нескольких областей. Специалист должен понимать строительные нормы, ориентироваться в законодательстве и разбираться в налоговых вопросах.
Кроме риелторов, брокеров и оценщиков, компании в сфере недвижимости нанимают:
Частые вопросы
Риелтор (или агент по недвижимости) — это специалист, который сопровождает сделки купли-продажи, аренды и обмена недвижимости. Он ищет клиентов и объекты, организует показы, ведёт переговоры и помогает сторонам договориться об условиях сделки.
В обязанности риелтора входит поиск клиентов и объектов, организация показов (в том числе виртуальных), ведение переговоров и помощь сторонам в согласовании условий. Также специалист занимается полным сопровождением сделки, включая подготовку документов и юридическую поддержку.
Для работы необходимы знание основ гражданского и жилищного законодательства, навыки ведения переговоров и работы в CRM-системах. Также важно понимать ипотечные программы, уметь рассчитывать финансовые условия сделки и обладать навыками финансового консультирования.
Доход зависит от специальности, региона, опыта и количества сделок в месяц, а основным источником заработка является комиссия в размере 2–5% от стоимости объекта. Медианная зарплата риелторов достигает 203 тысяч рублей, а доход старших специалистов может составлять от 368 до 478 тысяч рублей в месяц.
Начать карьеру можно со стажировки в крупном агентстве, где под руководством наставника изучается база объектов и этапы сопровождения сделок. Базовые навыки также дают профильные курсы или получение экономического, финансового либо строительного образования в вузе.
Лицензирование деятельности риелторов пока не требуется, но базовые навыки можно получить на профильных курсах или при обучении на экономических, финансовых или строительных специальностях.
Помимо риелторов, в отрасли востребованы оценщики, менеджеры по продаже недвижимости, брокеры коммерческой недвижимости и девелоперы. Также компании нанимают инвестиционных и бизнес-аналитиков, проектных менеджеров, юристов по недвижимости, специалистов по управлению инфраструктурой и продуктовых маркетологов.
В будущем будут особенно востребованы специалисты в области аналитики, управления и работы с цифровыми площадками. От аналитиков в сфере недвижимости ожидают уверенного владения Excel, SQL, Python и инструментами бизнес-аналитики для прогнозирования цен и анализа спроса.