Производство станков в России растёт, но индустрия пока не в состоянии полностью удовлетворить внутренний спрос. При этом от поставок оборудования зависят темпы развития во многих секторах промышленности. Владимир Соколов, генеральный директор ГК «Блэкхос», рассказывает, как компания находит новые ниши в сфере импорта и работает с отечественными предприятиями. 

Российского станкостроения пока недостаточно

Изготовление средств производства обеспечивает работу всех остальных отраслей, выпуск потребительских товаров и оказание услуг. В условиях ограничения импорта правительство РФ уделяет приоритетное внимание развитию станкоинструментальной промышленности.

В России в 2022—2023 годах растёт производство станочного оборудования, следует из данных Росстата. Например, в сфере металлообработки динамика превысила 20% в прошлом году.

Динамика производства станочного оборудования в 2022—2023 годах, штук

Источник: Росстат

Но эти объëмы остаются недостаточными, и для бесперебойной работы бизнес нуждается в импортных станках.

До 2022 года российские предприятия закупали оборудование корейского и европейского производства. После введения санкций поставки продолжились с помощью параллельного импорта. Компании надеялись, что рынок останется прежним, но реальность не совпала с ожиданиями. Сложная логистика, много финансовых посредников, рост затрат и сроков поставки в 2024 году делают параллельный импорт бессмысленным, отмечает Владимир Соколов. Это касается поставок не только из Европы, но и из Южной Кореи и Японии. Компании по-прежнему закупают станки в этих странах, но объёмы снижаются, добавляет Соколов.

Расходные материалы российские, станки — импортные

Рассмотрим ситуацию на примере ключевого для ГК «Блэкхос» рынка российского металлопластиковых окон. В 2022 году он составил около 30 млн квадратных метров, что на 14% ниже показателя 2021 года. Снижение было связано с уходом зарубежных поставщиков комплектующих и временным спадом активности покупателей — физических лиц. В 2023 году темп снижения замедлился и составил около 4% год к году (приводит данные портал «Окна Медиа»).

Доля российских компонентов в ПВХ-окнах достигает 75%. Отечественные поставщики обеспечивают производителей окон алюминием, откосами, стеклом и ПВХ-профилем. Импортируются в основном лишь оконные герметики и фурнитура.

Другой вопрос — производственное оборудование. «По нашему опыту, российские производители лучше справляются с ручным инструментом и несложными станками. Наш многолетний надёжный партнёр — предприятие “Карат” из Нижнего Новгорода — производит ручные столы и кромкообрабатывающие станки для резки и обработки стекла. Но более сложные машины остаются импортным. Его нужно обслуживать, обновлять, покупать  запчасти и расходные материалы», — говорит Соколов.

Чтобы удовлетворить этот спрос, компании активно ищут новые торговые каналы. Компания «Блэкхос» и ранее делала ставку на Китай, поэтому изменения коснулись не столько географии, сколько условий её работы.

В ВЭД все задачи со звëздочкой

После включения санкций в РФ прекратились прямые поставки высокоточного промышленного оборудования.

Всё началось с ограничения поставок из Европы. Потом Китай прекратил прямые отгрузки станков в РФ, утверждает Соколов. Возможности для параллельного импорта через Казахстан, Киргизию, Грузию и Турцию к началу 2024 года тоже стали закрываться, отмечает гендиректор ГК «Блэкхос». Группа нашла решение: открыла в Китае дочернюю компанию, чтобы закупать станки и отправлять в Россию.

Затем импортëры столкнулись с отслеживанием маршрутов поставки оборудования с помощью чипов, продолжает Соколов. Если станки приходят в РФ, производитель отключает ПО и техника превращается в металлолом. Закупщики ГК «Блэкхос» нашли китайских поставщиков, которые комплектуют оборудование для российского рынка чипами собственного производства. Это позволяет не беспокоиться, что электронный блок управления будет навсегда отключён сразу после пуска и первичной настройки станка.

Кроме того, постоянно усложняется перевод денег в Китай и из Китая. «Раньше платёж шёл несколько часов, потом несколько дней, потом недель. Опасаясь вторичных санкций, китайские банки держат деньги месяцами, запрашивают одни документы, потом другие, потом платёж возвращается», — комментирует Соколов. Компании приходится отправлять деньги партнёрам в Дубай или в Киргизию. В финансовые и логистические цепочки постоянно добавляются новые звенья.

Для расширения географии и заключения новых деловых партнёрств «Блэкхос» регулярно участвует в бизнес-миссиях Сбера. Благодаря онлайн-встречам компания заключила контракты с предприятиями из Бразилии и ряда стран Африки.

Как будет развиваться рынок оборудования

Импортёры оборудования, которые были заточены только под Европу, практически исчезли с рынка, говорит Соколов. «Возможно, они смогли бы быстро сменить поставщиков на рынке ЕС, но не в Китае. У его жителей такой менталитет, что они не начинают работать по щелчку с новыми партнёрами, нужно годами нарабатывать отношения», — говорит он.

В пуле ГК «Блэкхос» до санкционного периода было 70% китайских поставщиков, 20% турецких. «Около 10% объëмов мы импортировали из Венгрии, сейчас примерно столько закупаем у отечественных поставщиков, — говорит гендиректор компании. —  Мы планируем наращивать сотрудничество с российскими производителями, поскольку они быстро учатся и конкурентоспособность их продукции растёт».

Но именно на данном этапе импорт необходимо поддерживать, утверждает Соколов. Так как китайские производители не отгружают станки под гарантийные письма, а только по предоплате, для стабильных поставок необходима господдержка в финансировании закупок. «Важно сейчас обеспечить производителей и оборудованием, и другими ресурсами. И так постепенно мы обеспечим импортозамещение во всех ключевых сегментах производства», — подытоживает Соколов.

• СберПро Медиа теперь можно читать в «Телеграме» и «Дзене». Чтобы быть в курсе важных трендов, свежих кейсов лидеров бизнеса и мнений ведущих экспертов, следите за нами в телеграм-канале. Развитие навыков управления, личностный рост, актуальные подходы в маркетинге, новинки бизнес-литературы — эти темы мы подробно рассматриваем в «Дзене».