Услышать запрос рынка

В России ежегодно продаётся около 300 000—350 000 слуховых аппаратов, ежегодный рост продаж составляет около 10%. При этом до 200 000 из них до недавнего времени составляли импортные устройства. Для замещения этого объёма рынку нужны собственные сильные игроки.

Группа компаний «Исток-Аудио» специализируется на разработке и реализации слуховых аппаратов, её годовые продажи составляют около 140 000 приборов импортного и собственного производства. Это почти половина продаж в стране, где миллионы людей страдают нарушениями слуха.

Из-за сложностей, возникших в 2022 году, появился риск приостановки поставок не только готовой продукции зарубежных производителей, но и комплектующих для собственного производства «Исток-Аудио». Но компания к такому развитию событий оказалась готова: уже несколько лет она ведёт собственные технологические разработки, на которые с 2015 года потратила более 300 млн рублей. И в 2021 году она завершила работу над собственным универсальным микропроцессором, на базе которого был создан и выведен на рынок слуховой аппарат «Руна».

Это первое решение для реабилитации слуха, полностью разработанное в России. Инженеры «Исток-Аудио» создавали с нуля все алгоритмы, использованные в «Руне». Самая продвинутая модель умного устройства оснащена 24 каналами компрессии для обработки входящего сигнала. Она позволяет оптимально подобрать настройки системы для человека с любой степенью потери слуха.

По словам гендиректора «Исток-Аудио» Ивана Климачёва, уже есть обратная связь от врачей-сурдологов и пользователей: они отмечают лёгкость настройки аппарата и чистый звук. Причём это мнение людей, использовавших ранее приборы производства Дании и Швейцарии, добавляет он.

Производственные мощности ГК «Исток-Аудио» позволяют производить до 300 000 слуховых аппаратов в год. Рост выручки год к году по итогам первого полугодия 2022 года уже оценивается в 46%, прогноз роста по году составляет не менее 30—35%.

Предложить людям натуральный продукт

В апреле-мае 2022 года спрос на российскую органическую косметику вырос на 31%, причём в отдельных категориях, таких как составы для ухода за волосами и за кожей лица, рост был 2—3-кратным. Это связано со снижением предложения иностранных брендов.

Компания Siberian Wellness (до 2018 года — «Сибирское здоровье») производит по собственной технологии и продаёт натуральную косметику на основе дикорастущих сибирских трав. К концу 2021 года продукция компании продавалась в 60 странах мира с преобладающей долей Азии (43,5%). Немногим меньшая доля продаж приходилась на Россию (33,2%), на страны СНГ — около 14,5%, на европейские рынки — 8,8%.

Ради сохранения комфортной цены для клиентов компания готова мириться со снижением прибыли от продаж в России. По прогнозу Гороховской, она сократится на 40—50% год к году. Вместе с тем важнейшим активом компании остаются люди: в 2022 году Siberian Wellness повышает зарплаты рядовым сотрудникам на производстве и в логистике.

Она рассчитывает, что в 2022—2023 годах Siberian Wellness сможет увеличить продажи в России в 4 раза. Для этого компания продолжает инвестиции в производство в России, в частности планируется приобретение более 30 000 м² производственно-логистических мощностей.

При этом важной частью стратегии развития компании остаётся международное продвижение. Для дальнейшего расширения сети поставок компания рассматривает государства Персидского залива, а также африканские страны.

В 2022 году Siberian Wellness планирует запустить собственное производство в Узбекистане, в планах компании на ближайшие пять лет — открытие завода в одной из стран Юго-Восточной Азии.

Разработать умную агротехнику

Компания Cognitive Technologies c 1993 года занимается разработками в сфере искусственного интеллекта, последние несколько лет специализируется на технологиях беспилотного управления сельхозтехникой. Умная система Cognitive Agro Pilot устанавливается на комбайны и тракторы, облегчая работу оператора сельхозтехники и повышая производительность уборки урожая.

В 2019 году компания оказалась перед выбором: разместить контрактное производство начинки для автопилотов в Малайзии или в Китае (путь, по которому шли многие) или строить с нуля собственную фабрику на территории России. «Я просто приняла волевое решение, что это будет Томск, хотя по многим параметрам тогда казалось, что это не лучшее предложение», — вспоминает Ольга Ускова, президент Cognitive Technologies. По её словам, и пандемия, повлёкшая проблемы с поставками комплектующих, и сегодняшняя ситуация, определившая уход многих зарубежных производителей с российского рынка, однозначно подтвердили правильность такого выбора.

В вопросах поставок комплектующих компания также всегда придерживалась принципа «не складывать все яйца в одну корзину», собирала данные об альтернативных поставщиков, регулярно тестировала новые варианты. Наряду с нейрочипами NVIDIA и Texas Instruments рассматривались компании из Китая и России.

Сейчас у Cognitive Technologies есть три потенциальных российских поставщика, которые производят нейрочипы необходимого качества. А вопросы цены и масштабирования производства под нужды крупносерийного продукта можно решить путём привлечения господдержки, считает Ускова.

Недавно компания вывела на российский рынок умное решение Cognitive Agro Pilot для беспилотного управления тракторами, тогда как ранее работала только с комбайнами. Также она инициировала совместный проект с Петербургским тракторным заводом по созданию автономного трактора-робота. Это станет крупным направлением: парк тракторов в России, по данным Минсельхоза России, составляет около 428 000 единиц, отмечала Ускова. А их производство, по данным Росспецмаша, выросло за 2021 год на 28% до 6000 штук.

Также эксперты Cognitive Pilot недавно приняли участие в разработке ГОСТа на системы искусственного интеллекта в сельском хозяйстве. Этот стандарт облегчит внедрение этой технологии в аграрных компаниях.

Понять, что нужно людям для отдыха

Рынок садовой мебели составляет около 2% от всего российского мебельного рынка. На продажи такой продукции влияют сезонность, погода и состояние экономики (в кризис покупку легко отложить, поскольку это товар не первой необходимости).

Московская компания «Удачная мебель» с 1995 года занимается производством стальной садовой мебели и текстильных комплектующих. В текущих рыночных условиях поставщики всё чаще требуют предоплату и стараются заложить в цену все потенциальные риски. Больше всего производство зависит от цен на металл: его доля в себестоимости садовой мебели достигает 55%.

Подготовиться к летним продажам 2022 года «Удачной мебели» помогла сезонная специфика бизнеса. Люди редко покупают садовую мебель заранее, поэтому пик продаж обычно приходится на весенние месяцы. Производственный цикл стартует в сентябре-октябре, а к марту компания должна иметь в наличии до 70% годового объёма готовой продукции. Купив сырьё заранее, производитель исключил для себя риски резкого роста себестоимости.

Активный сезон в 2022 году начался в апреле, хотя обычно пик оптовых отгрузок садовой мебели приходится на май. Со складов компании ежедневно выходит по 12—20 фур с товаром.

Планирование объёма продаж во многом строится на сезонных контрактах с розничными сетями. В 2022 году особенно активна в закупках сеть Leroy Merlin, которая ставит цели насыщения ассортимента товарами российского производства.

Сейчас предприятие производит около 60 000 садовых качелей и 120 000 металлокаркасных кроватей в год, оборот в 2021 году составил 917 млн рублей. К концу текущего года компания намерена достичь оборота в 1,4 млрд рублей. Директор компании Игорь Чепенко планирует развитие бизнеса за счёт ориентации на ценовые сегменты рынка «средний» и «выше среднего», а также за счёт кооперации с производителями деревянно-металлической «лофтовой» мебели.

Также на фоне неопределённости с сетевой розницей компания планирует разнообразить технологии продаж, в частности активнее идти в онлайн. Её продукция представлена сегодня как в собственном интернет-магазине, так и в сети Leroy Merlin. Доля электронной коммерции пока невелика: в плане на 2022 год она может составить до 10% общего объёма продаж, а в перспективе — вырасти до 20—30%.

В сложившихся условиях российские предприниматели проявляют гибкость и скорость реакции на быстро меняющиеся обстоятельства конкурентной среды. Это позволяет им наращивать долю на своих ключевых рынках и занимать смежные ниши. Преимуществом может стать наличие собственной сырьевой базы, умение быстро сменить поставщиков и найти новые каналы продаж. При этом максимальный потенциал для качественного роста накоплен у компаний, которые сделали ставку на развитие производства на базе собственных умных технологий.