В прошлом году Россия нарастила объёмы торговли с Китаем и Индией до рекордных значений. Но разворот в страны Азии и Ближнего Востока только начинается — есть потенциал для наращивания экспорта и развития экономического сотрудничества.

Результаты торговли

Товарооборот России с Китаем в 2023 году достиг 240 млрд долларов, показав рост на 26% (пишет ТАСС). Экспорт в Поднебесную увеличился на 12,7% — до 129 млрд долларов. Объём взаимной торговли с Индией составил 65 млрд долларов, это в 1,8 раза больше, чем в предыдущем периоде (пишет РИА Новости). В 2023 году Индия импортировала из РФ товары на сумму 60,1 млрд долларов, что также в 1,8 раза превышает показатель 2022 года.

Экспорт товаров из России по группам стран, млрд долларов

Источник: ФТС России

По данным Минэкономразвития России, которые приводит ТАСС, оборот торговли с Сингапуром и Мьянмой увеличился более чем вдвое, Камбоджей — на 15%, Лаосом — на 17%, Вьетнамом — на 8%.

В Юго-Восточной Азии одним из основных торговых партнёров России также является Вьетнам, а условия соглашения о свободной торговле между ЕАЭС и Вьетнамом предоставляют экспортёрам и инвесторам обеих стран возможности для взаимовыгодного торгово-экономического сотрудничества.

С Объединëнными Арабскими Эмиратами также установлен рекорд взаимной торговли. В 2023 году этот экономический показатель увеличился на 63%, до 9 млрд долларов (сообщили «Ведомости»). Выросла на 20%, до 7,2 млрд долларов, торговля с Египтом, который относится одновременно к Ближнему Востоку и Северной Африке (сообщали «Известия»). С 1 января 2024 года это государство присоединилось к БРИКС.

Востребованные товары

В странах Юго-Восточной Азии и Ближнего Востока востребована продукция металлургической, химической промышленности, ЛПК и АПК: сталь, пшеница, кукуруза, растительные масла, продукция деревообработки, медь, бумага, картон, полимеры, — отмечает Наджибулло Джаббори.

Структура российского экспорта в 2023 году, % от общей суммы поставок

Источник: ФТС России

«Российскую агропродукцию покупают в наших постоянно действующих павильонах за рубежом, — сообщил представитель РЭЦ в ОАЭ. — Они работают круглый год в Китае, Египте, Вьетнаме, ОАЭ, Турции и Саудовской Аравии». В прошлом году продажи через павильоны выросли в четыре раза (в годовом выражении), до 2,6 млрд рублей, сумма заключённых контрактов — в шесть раз, до 13 млрд рублей.

Тенденции нового периода: перспективы экспорта

В конце 2023 года подписано соглашение о свободной торговле между ЕАЭС и Ираном. Оно подразумевает отмену ввозных таможенных пошлин на большинство товаров, которыми обмениваются государства — участники соглашения. Этот документ призван стимулировать экономические отношения, пишет ТАСС. 

Рассмотрим несколько примеров развития экспорта из разных товарных сегментов.

• Зерно
  Достичь позитивных результатов во внешней торговле в 2023 году помогло устранение административных препятствий. России удалось договориться о корректировке фитосанитарных требований к пшенице.

• Мясо
  Отмена запрета на экспорт свинины из РФ в Китай позволяет предположить, что в скором времени КНР станет одним из крупнейших покупателей этого вида мяса, отмечает гендиректор Национального союза свиноводов Юрий Ковалёв. Китай уже приобретает 40% мяса птицы и 55% говядины, экспортируемых Россией (пишут «Известия»). 

• Молоко
  По оценкам экспертов, в текущем году Юго-Восточная Азия (ЮВА) увеличит объëмы закупа зарубежной молочной продукции. ГК «Эконива» уже развивает экспорт своих товаров в Китай, в конце 2023 года она открыла официальное представительство в китайском Сиане — торговый дом EkoNiva (Xi'an) Dairy Co.

Уже в ближайшее время в зарубежных странах вырастет спрос на халяльные товары, считает торговый представитель России в Сингапуре Михаил Бондаренко (цитирует ТАСС). На фоне этого тренда «Эконива» прорабатывает варианты экспорта в государства Ближнего Востока и ЮВА. По словам Аверьяновой, предприятия группы уже прошли аудит на соответствие канонам ислама.

• Химпродукция
  В Азии довольно популярны российские профессиональные химические средства для автомоек: бесконтактные шампуни, очистители дисков, универсальные очистители, утверждает директор по экспортным продажам автохимии и автокосметики Sintec Group Алексей Каркачёв. «Мы поставляем товары в Китай, Камбоджу и Индонезию, для их климата характерны пыльные бури, поэтому наша продукция там очень востребована. Будем расширять рынок сбыта за счёт новых направлений, таких как Вьетнам», — поделился он. В 2024 году Sintec Group планирует поставить в страны Юго-Восточной Азии свыше 500 тонн товаров, в том числе 300 тонн в Китай (приводит данные ТАСС).

• Цифровые продукты
  С распространением интернета в сельских и отдалённых районах стран Азии и Ближнего Востока растёт рынок электронной коммерции и платёжных сервисов. По данным опроса ИТ-компаний, проведённого в конце прошлого года объединением разработчиков ПО «Руссофт», треть всего экспортируемого софта предназначалось для Азии. В этот регион продавали решения для телеком-сферы, сельского хозяйства и e-government (электронного правительства). Согласно исследованию, наиболее перспективными для экспорта решений и технологий создатели ИТ-продуктов считают рынки ОАЭ, Алжира, ЮАР и Египта.

Какими товарами в 2023 году Россия торговала с отдельными странами Азии и Ближнего Востока

Источники: открытые данные

Win-win: перспективы экспансии

Эксперты строят позитивные прогнозы развития экономических отношений между Россией и странами Азии и Ближнего Востока (их оценки приводит ТАСС). Этому будут способствовать начавшееся ослабление административных барьеров, проведение международных выставок и форумов, господдержка экспортёров, обмен опытом работы за рубежом в бизнес-сообществе. 

По словам Джаббори, для успешной реализации потенциала экспорта в Азию и на Ближний Восток бизнесу приходится решать три важные задачи: 

• завоевать доверие потребителя; 
• получить допуск на рынки;
• организовать товаропроводящую инфраструктуру.

1. Путь к сердцу потребителя

Получить доверие новой аудитории призван национальный бренд Made in Russia, под которым РЭЦ продвигает производителей в Китае, ОАЭ, Вьетнаме и других государствах. «В этом заинтересованы не только наши экспортёры, которым требуется маркетинговая поддержка за рубежом, но и иностранные предприниматели. Они готовы делать бизнес на развитии продаж именно российской продукции. Это win-win-подход, в котором усилия всех сторон работают в синергии», — говорит Наджибулло Джаббори.

Ещё один эффективный канал продвижения — маркетплейсы. РЭЦ организовал на крупнейших международных площадках, прежде всего в ЮВА, сеть национальных онлайн-супермаркетов, которые предлагают товары более чем 800 российских компаний — от сладостей до бытовой химии. Сейчас открыто 36 таких «витрин», и РЭЦ планирует дальше масштабировать это направление. Бизнес развивает и индивидуальные проекты. Например, ритейлер «Вкусвилл» адаптировал свой бренд и слоган под китайскую аудиторию и представил твои товары в местном интернет-магазине (приводит данные «Pro Качество»). Это позволило с минимальными инвестициями протестировать реакцию покупателей в Китае на широкий ассортимент.

2. Вход на рынок: по пути локализации

Индия, ОАЭ, страны Африки защищают свои рынки высокими тарифами, замечает представитель РЭЦ. Но в промышленности эти государства призывают к локализации наукоëмкой, технологичной продукции. Программы Make it in The Emirates и Make in India позволяют поставщикам за счёт обслуживания проектов закрепиться на целевом рынке на долгие годы. Среди участников этих программ есть компании из РФ. И индийские партнёры рассчитывают на расширение сотрудничества (пишет ТАСС). Перспективным названо развитие производств продукции для железнодорожной инфраструктуры, оборудования для нужд различных отраслей, техники и электроники. В Эмиратах  российские компании открыли 1600 филиалов за 2022—2023 годы, сообщают «Известия». Большинство этих организаций работает в сфере услуг, логистики и ИТ.

3. Влияние логистики и влияние на логистику

При построении планов развития международной торговли нужно учитывать, что на эту сферу сильное влияние оказывает постоянно меняющаяся ситуация в логистическом и финансовом секторах на мировом рынке, отмечает Аверьянова. 

Решать вопрос доступа к финансовому обслуживанию и другой товаропроводящей инфраструктуре — транспортным, складским и распределительным мощностям, логистическим сервисам, новым маршрутам, финансовому обслуживанию — российским компаниям помогают государственные структуры и бизнес-объединения и институты развития, в том числе РЭЦ, федеральный центр «Агроэкспорт», Торгово-промышленная палата РФ, банки.

На логистику влияют глобальные политические и климатические факторы. Например, сложности с безопасностью судов в Красном море и обмеление Панамского канала заставляют перестраивать схемы перевозок, делают их сложнее и дороже. Впрочем, находятся новые транспортные маршруты: так, путь из Индии до Новороссийска теперь выстроен вокруг Африки вместо Суэцкого канала. С конца 2024 года РФ планирует начать круглогодичную навигацию по Северному морскому пути. Он станет коротким путём из Европы в Азию (сообщает «Российская газета»). Ожидается, что развитие этого маршрута позволит сократить сроки доставки товаров в Азию и снизить транспортные расходы, что сделает российскую продукцию более привлекательной для зарубежных рынков.

Для успешной работы в Азии и на Ближнем Востоке необходимо тщательно планировать выход на рынки и учитывать особенности местной культуры и менталитета, подчёркивает Наджибулло Джаббори. Здесь ценят доверительные и уважительные отношения и не торопятся с принятием стратегических решений.

• СберПро Медиа теперь можно читать в «Телеграме» и «Дзене». Чтобы быть в курсе важных трендов, свежих кейсов лидеров бизнеса и мнений ведущих экспертов, следите за нами в телеграм-канале. Развитие навыков управления, личностный рост, актуальные подходы в маркетинге, новинки бизнес-литературы — эти темы мы подробно рассматриваем в «Дзене».