Франчайзинг: как работает и выгоден ли он бизнесу в 2025 году

В 2024 году российские компании заключили на 18,2% больше договоров коммерческого франчайзинга, чем за 2023 год, подсчитал Роспатент. Оборот участников рынка, согласно исследованию Franshiza.ru, увеличился за год на 17%, до 3,72 трлн рублей. У 64% игроков рынка прибыль выросла, а ещё у 19% осталась на прежнем уровне. 

Больше всего интересуется этим сегментом аудитория от 22 до 34 лет — 34,7% респондентов (пишет «Бизнесменс.ру»). По мнению опрошенных СберПро экспертов, интерес к франчайзингу в России продолжит расти. Рассмотрим особенности этого вида сотрудничества крупного, среднего и малого бизнесов.

Как работает франчайзинг

Франчайзинг представляет собой одну из форм бизнес-партнёрства. Владелец бренда, который называется франчайзером, продаёт франшизу — право другому лицу вести бизнес под его торговой маркой. Покупатель именуется франчайзи, и его задача — запустить дело по модели франчайзера. 

Как правило, франчайзи обязан уплатить паушальный взнос — единоразовый платёж за право работать под уже известным брендом. Он также должен вносить франчайзеру регулярные денежные отчисления — роялти. Частота оплаты зависит от условий франшизы, например ежегодно или раз в месяц. Сумма роялти тоже прописывается в соглашении между сторонами, это может быть фиксированная сумма или оговорённый процент от выручки. 

Франшизы делятся на три основных вида:

• товарные — франшизы магазинов;
• сервисные, в этом случае франчайзи занимается оказанием услуг под конкретной торговой маркой;
• производственные, когда партнёр создаёт продукцию под брендом франчайзера.

Ещё выделяют следующие формы франчайзинга: классические (франчайзер предоставляет право открыть бизнес по своей модели ИП или юрлицу на конкретной территории), территориальные (партнёр получает право на исключительность в определённом регионе) и мастер-франшизы, при которых франчайзи может заниматься продажей франшизы, привлекая младших партнёров.

Возможности франчайзинга и потенциальные риски

У франчайзера есть стандарты бизнеса, которых необходимо придерживаться, и бренд контролирует это. В таких документах подробно прописаны инструкции для всех возможных ситуаций — от поиска и подбора персонала до работы с обратной связью, документооборота и мерчандайзинга, поясняет Анна Рождественская, руководитель каталога Franshiza.ru.

«Например, в сетевом бизнесе есть правила открытия торговой точки: какие мероприятия нужно провести до момента запуска, в какие каналы дать рекламу и даже какие воздушные шары должны быть на торжественной церемонии», — замечает эксперт.

Если условия франшизы не соблюдаются, договор может быть расторгнут.

По словам эксперта, основные риски франчайзинга связаны с выбором франшизы. «Изучать договор лучше с юристом по интеллектуальной собственности. Важно обратить внимание на экономическую модель, проанализировать её в части расходов и доходов, посмотреть, чтобы не были завышены показатели выручки», — говорит Анна Рождественская.

Преимущества франчайзинга

В то же время франчайзинг позволяет минимизировать риски при открытии бизнеса, отмечает Анна Рождественская. Есть и другие преимущества для франчайзи.

1. Использование проверенной бизнес-модели  

Франчайзер предоставляет франчайзи полный пакет документов, инструкций и тренингов, необходимых для запуска и управления бизнесом.

2. Быстрое начало работы, низкий порог входа 

Открытие бизнеса по франшизе требует значительно меньше времени и усилий, чем создание собственного дела с нуля. Благодаря использованию готовых решений и технологий средним компаниям не нужно вкладывать средства в разработку продуктов, маркетинговых стратегий и исследований рынка. 

3. Рекламная поддержка и бренд  

Франчайзи получают возможность пользоваться рекламными кампаниями и репутацией известного бренда, что облегчает привлечение клиентов. Это ценно для стартапов и небольших предприятий, которым сложно выделяться среди конкурентов.

4. Обучение и поддержка  

Франчайзеры предоставляют своим партнёрам всестороннюю поддержку, включая обучение сотрудников, консультации по управлению бизнесом, маркетинговую помощь и техническую поддержку. 

5. Финансовая стабильность  

Работая под известным брендом, предприятия имеют больше шансов привлечь инвесторов. Успешная франшиза свидетельствует о надёжности бизнеса лицензиата.

Франчайзинг также выгоден для крупного и среднего бизнеса. Юрий Михайличенко отмечает пять основных пунктов.

1. Расширение географии присутствия.

Франчайзинг позволяет компаниям быстро расширять присутствие на новых географических рынках без больших капитальных вложений. Вместо открытия собственных филиалов компания передаёт права на использование своего бренда и технологий местным предпринимателям, которые лучше знают специфику региона и, по сути, являются инвесторами. Это помогает крупному бизнесу адаптироваться к региональным особенностям и быстро расти.

2. Увеличение доходов от роялти  

Бизнес франчайзера, кроме кратного увеличения сбыта, получает и стабильный доход в виде лицензионных платежей: паушального взноса и роялти, выплачиваемых франчайзи. Это может стать дополнительным источником прибыли наряду с продажами товаров или услуг через собственные филиалы.

3. Минимизация рисков  

В отличие от традиционного расширения через открытие новых подразделений, франчайзер минимизирует риски финансовых потерь, поскольку ответственность за операционные расходы и управление новым бизнесом ложится на плечи франчайзи.

4. Экономия на управлении  

Поскольку франчайзи самостоятельно управляют своими подразделениями, франчайзер экономит ресурсы на содержание управленческого персонала и инфраструктуры для каждого нового филиала.

5. Повышение узнаваемости бренда  

С увеличением числа точек сети растёт и узнаваемость торговой марки. Бренд начинает продавать сам себя.

Примеры использования франчайзинга

Коммерческий франчайзинг используется во всех сферах бизнеса — от общепита или аптек до ИТ-продуктов. Например, сеть пиццерий «Додо Пицца» была основана в 2011 году, а уже спустя год запустила франшизу. Лаборатории «Гемотест» продают франшизу с 2010 года. Ещё один пример франчайзинга — сеть киберспортивных пространств Colizeum, которые открыты в 19 странах, по данным сайта сети. 

Популярные франшизы России в 2025 году

По подсчётам Franshiza.ru, в 2024 году на рынок вышло свыше 500 франшиз — рекордный прирост за последние годы. Самый большой — в сегменте с инвестициями в запуск бизнеса от 1 млн до 3 млн рублей, на эту долю приходится 39% всех франшиз. На долю бизнеса с вложениями 3—6 млн рублей — 27%.

Есть несколько видов франшиз в зависимости от особенностей сотрудничества франчайзи и владельца лицензии.

Товарные франшизы

Франчайзер нередко выступает поставщиком продукта, а франчайзи — дистрибьютором. Примеры — розничные магазины продовольственных и непродовольственных товаров, кондитерские, сети аптек.

Сервисные франшизы

Франчайзер даёт право под своим брендом оказывать услуги, в которых его можно назвать экспертом. Такой вариант встречается в сферах образования, медицины, косметологии и других. В качестве примера можно привести одну из крупнейших компаний российской фитнес-индустрии — World Class.

Производственные франшизы

Франчайзер даёт право производить продукты под своим брендом. В «чистом» виде такой вариант встречается нечасто: франчайзи обычно зарабатывают не только на производстве, но и на продаже товара, поэтому стоит говорить о смешанном типе франчайзинга компании.

На что ориентироваться при выборе конкретной франшизы

Несмотря на все возможности франчайзинга для бизнеса, необходимо внимательно выбирать лицензию. Анна Рождественская рекомендует будущему франчайзи обратить внимание на четыре главных фактора.

1. Собственные интересы. Франчайзи должна быть близка сфера, в которой он собирается вести деятельность. Знание отрасли или искренний интерес к ней поможет повысить эффективность управления бизнесом.
2. Актуальность выбранной ниши. Для этого стоит проанализировать, какие сегменты рынка уже заняты в регионе, где предприниматель собирается работать и как идут дела у конкурентов. Иногда отсутствие игроков в какой-либо нише может означать, что она экономически невыгодна и невостребована в данном субъекте РФ. Эксперт утверждает: «Нужно посмотреть чуть глубже и выяснить, были ли игроки в этом сегменте, и если они закрылись, то почему это произошло». 
3. Взвешенное отношение к трендам. Если какой-то вид бизнеса пользуется сверхбольшой популярностью, то надо учитывать, что такие темпы роста могут продлиться недолго, например один-два сезона. Поэтому рискованно вкладывать большие средства в узкую трендовую нишу, такие проекты должны окупаться за год-два, иначе они могут оказаться неперспективными.
4. Проверка франчайзера. Нужно посмотреть на финансовые показатели за несколько лет, историю судебных разбирательств и другую основную информацию о деятельности контрагента. 

Каким будет будущее бизнеса и франчайзинга в России и в мире в 2025 году

При текущих темпах экономического развития ежегодный рост франчайзинга может составлять 12—15%. Но в 2025 году на фоне высокой ключевой ставки цифры, скорее всего, будут скромнее, в пределах 10%, считает Анна Рождественская. 

Юрий Михайличенко выделяет три основные тенденции 2025 года.

1. Развитие сегментов ритейла и HoReCa в регионах.
2. Сохраняется полярность спроса. Наиболее востребованы франшизы до 10 млн рублей, которые приобретаются на собственные деньги или на средства семьи, и проекты стоимостью свыше 100 млн рублей, например известные бренды ресторанов или гостиниц. 
3. Усиление конкуренции, появление новых концепций fast casual (формат общепита, где быстрая скорость обслуживания сочетается с высоким качеством еды), в том числе расширение представительства таких концепций в регионах. 

Также эксперт считает, что вместе с ростом коттеджных посёлков в регионах будут развиваться и новые направления. Это  дошкольное образование, сервис, ритейл, услуги для малоэтажного строительства. Ещё одна перспективная отрасль — франчайзинг в агропромышленном комплексе, где есть крупные продовольственные бренды и отточенные бизнес-модели в разных сегментах производства. 

• Чтобы быть в курсе важных трендов и мнений ведущих экспертов, следите за нами в телеграм-канале. О развитии навыков управления, личностном росте пишем в «Дзене». Про технологии и развитие в IT — в блоге на VC.